営業職中途採用におけるインセンティブについて
お世話になっております。
この度営業職において中途採用を実施することになりました。
当社の営業職の社員はインセンティブ制度を導入しています。社歴も長い社員が多いので比較的稼げている社員が多いです。
今後営業職採用において下記についてご教示いただけますと幸いです。
・１年目はインセンティブなしで基本給＋別途手当とするが、２年目以降は別途手当をなくして基本給＋インセンティブとする。
※通勤手当や扶養手当等は年次関係なく該当社員には支給しています。
採用時の労働条件提示の際にはもちろん説明を行います。
２年目以降別途手当をなくし、インセンティブが取れない状況であれば１年目より収入が下がるので問題ないのかと思いご質問でした。
よろしくお願いいたします。
投稿日：2025/10/14 13:43 ID：QA-0159421
- こんぶーさん
- 熊本県／通信（企業規模 11～30人）
この相談に関連するQ&A
プロフェッショナル・人事会員からの回答
プロフェッショナルからの回答
ご回答申し上げます。
ご質問いただきまして、ありがとうございます。 次の通り、ご回答申し上げます。 １．前提整理：制度変更の位置づけ 「1年目はインセンティブなしで、基本給＋別途手当」 「2年目以降は別…
投稿日：2025/10/14 14:52 ID：QA-0159429
相談者より
ご回答ありがとうございました。
今後の営業職採用にて参考にさせていただきます。
投稿日：2025/10/15 08:49 ID：QA-0159467大変参考になった
プロフェッショナルからの回答
回答いたします
ご質問について、回答いたします。 以下の旨が、事前に合意されていれば問題はありません。 ・２年目以降、手当が無くなる旨 ・２年目以降は、手当が無くなり、インセンティブ制度の対象…
投稿日：2025/10/14 15:49 ID：QA-0159436
相談者より
ご回答ありがとうございました。
今後の営業職採用にて参考にさせていただきます。
投稿日：2025/10/15 08:49 ID：QA-0159468大変参考になった
プロフェッショナルからの回答
対応
営業専門職としては合理性のある人事制度ですので、明確に説明がされており、納得の上で雇用契約がされていれば問題ないでしょう…
投稿日：2025/10/14 16:34 ID：QA-0159439
相談者より
ご回答ありがとうございました。
今後の営業職採用にて参考にさせていただきます。
投稿日：2025/10/15 08:50 ID：QA-0159469大変参考になった
プロフェッショナルからの回答
お答えいたします
ご利用頂き有難うございます。 ご相談の件ですが、就業規則（賃金規程）におきまして、基本給プラスインセンティブの定めがな…
投稿日：2025/10/14 22:10 ID：QA-0159451
相談者より
ご回答ありがとうございました。
今後の営業職採用にて参考にさせていただきます。
投稿日：2025/10/15 08:50 ID：QA-0159470大変参考になった
プロフェッショナルからの回答
労働基準法と労働契約法
以下、回答いたします。 （１）労働基準法において、賃金に関することは、就業規則の絶対的必要記載事項とされています。 （作成及び届出の義務） 第八十九条 常時十人以上の労働者を使…
投稿日：2025/10/15 00:05 ID：QA-0159458
相談者より
ご回答ありがとうございました。
今後の営業職採用にて参考にさせていただきます。
投稿日：2025/10/15 08:50 ID：QA-0159471大変参考になった
人事会員からの回答
- オフィスみらいさん
- 大阪府／その他業種
採用時の労働条件提示の際に詳しく説明し、本人の同意を得ておけ…
投稿日：2025/10/15 08:04 ID：QA-0159461
相談者より
ご回答ありがとうございました。
今後の営業職採用にて参考にさせていただきます。
投稿日：2025/10/15 08:50 ID：QA-0159472大変参考になった
回答に記載されている情報は、念のため、各専門機関などでご確認の上、実践してください。
回答通りに実践して損害などを受けた場合も、『日本の人事部』事務局では一切の責任を負いません。
ご自身の責任により判断し、情報をご利用いただけますようお願いいたします。
問題が解決していない方はこちら
-
インセンティブルール ご質問させて頂きます。弊社今年度... [2009/08/10]
-
資格手当は基準外手当？ 現在、弊社では、公的資格手当の導... [2006/09/18]
-
深夜手当を別の手当で支払う場合について 弊社では、夜間（20:00～27... [2012/05/18]
-
時間外手当の基礎額について 時間外手当の基礎算出額についての... [2008/10/22]
-
規則に定めていない手当のカットについて 以前より支払われている手当のうち... [2020/06/29]
-
時間外手当の定義 以下ご質問です。よろしくお願いし... [2016/12/01]
-
営業職職務手当 営業職の手当を検討しています。一... [2008/06/05]
-
早朝手当や深夜手当について 早くに出勤した場合、もしくは深夜... [2024/05/27]
-
日割控除の対象となる給与部分について 欠勤1日当たりの日割控除計算の分... [2005/11/30]
-
営業手当導入について 当社の営業部員は直行・直帰が多い... [2005/07/04]
お気軽にご利用ください。
社労士などの専門家がお答えします。
関連する書式・テンプレート
インセンティブ申請書
社内でインセンティブの制度を設けた際に、従業員から申請を受けるためのテンプレートです。
営業職のジョブディスクリプション例
営業職の職務を定義するためのExcelテンプレートです。
採用ジャーニーマップシート（中途採用版）
中途採用時に便利な採用ジャーニーマップシートです。人材要件の整理などに役立ちます。
家族（扶養）手当申請書
家族手当（扶養手当）は家族のいる従業員に企業が支給する手当です。従業員が提出する家族（扶養）手当申請書のテンプレートを紹介します。
