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研修について

当社では現在、以下2点について、新規に研修を行いたいと思っています。

①管理職研修(初任管理職研修的な色合いが強いもの)
②営業職に対する研修

※②についてですが、当社は新卒社員が殆どおらず、ほぼ全員が中途入社社員で構成されているような状態です。そのため、営業を行うに際しても知識・経験・センス等が完全にバラバラとなっています。
このような中において、基礎的なものよりも、もうワンランク上の研修で、かつ営業として売上(利益)を上げるのに必要な知識・能力が身につくような研修を探しています。

※全国に支店があるので、全国で研修が受講できるところを探しています

上記をご覧いただき、何かおすすめの研修があれば、ご紹介いただければと思います。

以上、よろしくお願いいたします。

  • *****さん
  • 東京都
  • 商社(専門)
  • 回答数:3件
  • カテゴリ:育成・研修
  • 投稿日:2011/01/25 19:23
  • ID:QA-0042148
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プロフェッショナル・人事会員からの回答
3件中 1~3件を表示
並び順:投稿日時順評価順
  • 1

プロフェッショナルより
  • 投稿日:2011/01/25 20:41
  • ID:QA-0042149

この回答者の情報は非公開になりました

営業研修

研修にはいろいろありますが、私がお勧めするのはヒューマンアセスメントです。自分の行動パターンをよく知ることが営業力強化にも役立つからです。TAやその他の気づきのプログラムを組み合わせて実施すると、より効果的でしょう。
また、ソシャルスタイルなどの研修もよく実施されています。

プロフェッショナルより
  • 投稿日:2011/01/25 22:16
  • ID:QA-0042152

オフィス代表

お答えいたします

ご利用頂き有難うございます。

いわゆる営業研修につきましては、企業向けに研修サービスを提供している会社が多数ございます。

当掲示板の主旨からしまして、特定他社のサービスをお勧めする事は出来ませんし、また一口に中途採用向けの営業研修と申し上げましても業種や個々の企業や現場でのニーズに応じて必要とされる内容や手法も当然異なってきます。

従いまして、他社の薦めるものというよりはやはり御社自身で詳細確認された上で決められる事が必要といえます。まずは全国展開されている複数の研修会社に直接お問い合わせ頂き、御社からは業務事情及び研修方針を伝えて頂くと共に、研修会社には詳しい資料提示及び来社説明を求めた上で、コスト面も踏まえた上で最も適していると思われるものを選ばれることをお勧めいたします。

  • 投稿日:2011/01/26 09:42
  • 相談者の評価:参考になった

ご回答ありがとうございました。

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参考になった:0名
プロフェッショナルより
  • 投稿日:2011/01/25 23:33
  • ID:QA-0042154

人事・経営コンサルタント

目標設定

当社始め、企業研修を業務とする企業であれば、管理職研修、営業研修に何らかの形で関わらない事の方が少ないと言えます。すなわち「当社の研修こそ一番」というアピールはどこでも行うものとなります。
ではどこで、その違いを見分けるかですが、複数社に打診をし、コンペ形式でプレゼンをしてもらってはいかがでしょうか。その際に判断基準ですが、研修を通じて実現したいゴール設定が必要です。

「より良い管理者能力」とか「営業職としての基本」のようなあいまいなものではなく、例えば「自身ではなく部下を通じての成果達成の方法」や「(営業)業務管理術」等、具体的な目標設定が必要です。もしこれが行えないと、そもそも達成目標が無いことになりますので、成果に繋がりにくいことになります。
研修は受ければそれなりの達成感がありますので、「なんとなく参考になった」という、一番コストの無駄遣いにならないため、ぜひこの基本線を人事部門として設定して下さい。

その上で必ず経営陣の了解を取り、御社としての教育方針と目標として確定させることで、意義ある研修になると存じます。

  • 投稿日:2011/01/26 09:41
  • 相談者の評価:大変参考になった

ご回答ありがとうございました。

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