営業職の給与を決める方法

お世話になります。
よろしくお願いいたします。

弊社では、初めて営業職を採用しようと考えています。

営業職の給与に関して、Webなどを確認していきますと様々な意見があり、とても難しいことがうかがわれます。

弊社では、基本給・見込残業手当・営業手当の構成で対応しようと考えているのですが、営業手当に関しては、営業成績で検討できるように設定したいと考えております。

例えば、入社時は、ゼロであったとしても、とてもよくできる人であれば、営業手当で加算する。
逆に中途採用で入社時は、営業手当がたくさん出ていたとしても、まったく売り上げが立たないようであれば、極端な話、ゼロにするというような感じです。

ただし、営業職というのは、すぐに結果が出るものではありませんので、3か月単位で見直しをかけて、成績の遺憾によって、上げたり下げたりしたいと思います。

営業手当は、受注するために必要な経費と考えております。
お客様とお茶を飲む必要もあるでしょうし、お酒の席もあるかと思います。
事前申請をすることができなかった経費やそもそも申請できない手当などに充ててもらうつもりです。
ある種の報奨金のようなイメージも含まれています。
（3件受注したから3万円のようなイメージです。）

今検討しているのは、
基本給　　　　　　　　173,000
見込残業手当　　　　　 75,000
営業手当　　　　　　　100,000
合計　　　　　　　　　348,000
となります。

このような考え方は、可能でしょうか？
また、可能だとして、就業規則や給与明細などは、どのように記載したらいいのでしょうか？

よろしくご教授いただけますようお願いいたします。

投稿日：2014/10/06 22:09　ID：QA-0060448