給与体系

給与体系

仕事の評価基準が明確でないですね。
営業部門は「プロフィットセンター」といって、儲けをもたらす部門であり、その他は「コストセンター」で、お金がかかる部門である。
という、常識があるようです。
ドラッカーという人は、営業部門も「コストセンター」であり、売り上げはすべての人たちの協力により成し遂げられる、と考えています。
営業部門だけが、過度のインセンティブをもらう、給与体系は、他の人たちの「やる気」をなくすものと思います。
お客様に向けた「仕事」、チームワークのための「行動」など、貴社にあった「評価基準」を決め、評価をきちんと実施して、給与に結びつけるとよいと思われます。

投稿日：2006/02/10 17:15　ID：QA-0003650

相談者より

本当にその通りで、評価基準をいかにつけたらいいのか・・・営業マンは粗利益の15パーセントで決めやすいのですが。雰囲気が誰々の仕事という感じでまったくまとまりを失いました。全体的なバランスともに協力し合える環境を作りたいのです。

投稿日：2006/02/10 19:42　ID：QA-0031487大変参考になった

給与体系について

多様な給与体系があってよいかと思いますが、おっしゃるように現実に問題が発生している以上は改善の必要性があると思います。
１つの会社で同じ正社員としてスタートするなかで、新人から営業と現場ではまるで水準が違うというのはどうかと思います。他の方法として、例えば営業社員の貢献に報いたい場合には、月例給は固定部分に賞与について業績連動型とし、目標を大きく超えた場合にはその程度に応じて本人に還元されるような方式もあるかと思います。
なお、仮に新人であってもスーパーマン的な能力を発揮する営業社員がいるとすれば、有期契約の業績年俸型社員とし、他の社員とは区分するなども考えられるかと思いますが、これは限定的にとらえるべきと思います。

投稿日：2006/02/11 14:26　ID：QA-0003658