営業部の人材戦略

メーカーの営業部のスタッフ部門に所属しています。当社の営業マンは１００名程います。当社は人事部に大きな権限がなく、営業部内の人事権、昇格、昇進、人材育成などは営業部の裁量に任されている状態です。そのため今まで営業部内の人材戦略、仕事の定義、適正な人員配置、営業マン教育、新入社員の教育など、人材に関する営業部としてのあるべき姿が考えられていませんでした。今春に営業部のスタッフ部門にいる私が営業部の人材戦略を考える仕事を命ぜられました。競争優位をめざすために人材を如何にしていくかという大きな命題です。私自身、営業マンを長く経験してきており、人事的な知識はありません。人材戦略をどのように考えたらよいのか、フレームワークをどのように作ったらよいのか教えていただきたいのと、人材戦略に関するセミナーなどご紹介いただけたら思い投稿させていただきました。

投稿日：2007/04/17 17:46　ID：QA-0008153