主力営業として雇用した従業員について

前職が業種違いではありますが支店長をしていたという事で、主力営業として雇用した従業員Aについて以下の通りご相談させてください。

Aについて
・3年半従事
・職務手当4万つけている
・営業はA含め2人+営業顧問
・昨年、営業成績の良い1人を営業主任とした
・Aの担当売上高が下降の一方
・今年度は分かっているだけで600万のダウン
・前年度、Aからの要望で（大変ということ）一部を主任へ渡している
・残業はなし
・営業主任とAのアシスタントとして営業事務の女性2人がいる

質問
・Aの担当数、持ち案件を営業主任に渡し、職務手当を減額したい
・職務手当の減額は問題があるか
・問題がない場合、減額の目安があるか

営業主任、顧問、取締役は彼の相談には乗れる体制で、都度気にかけてはいましたが彼のプライドを尊重し強く指示をするなどはしていませんでした。

新規開拓での営業まわりや価格を下げて様子を見てみるなどは進言しており、その通りに動いたそうです。
他にも進言した事があったそうですが、それはしていなかったそうです。
また、彼は報告を聞かないとしません。

営業手腕はそれぞれだからある程度は好きにやらせていた、声掛け程度ではあるが進言をしていた、でも本人の仕事はやっつけ仕事で分析をせずに売上がダウン。その為、担当数を減らして精度をあげてもらいたい。

前に担当数を減らした際、職務手当は変化させていないが、今回は2度目なので職務手当を減額したいと思っています。

これには問題がありますでしょうか。また、妥当な減額の目安などはありますでしょうか。

投稿日：2025/02/14 11:53　ID：QA-0148509