年俸制導入に伴う懸念事項

いつも参考にさせていただいております。ありがとうございます。

弊社は食品卸売・自社製造・小売販売（FC店/直営店）を営んでおります。
事業部は営業・生産・店舗開発・FC・直営・管理部門と多岐にわたっております。
それら全事業部に現在は同じ人事制度を導入しております。
報酬制度は目標管理制度を元に、その評価結果で賞与・給与ともに差がつく仕組みにしました。
しかし、営業・店舗開発など個人によって実績が大きく異なる場合の報酬の差が小さいと感じられており
モチベーションアップにつながっていないと、現場より指摘を受けております。
そこで、実績によって大きく報酬を変えられる仕組みとして、一部年俸制の導入を検討しております。


導入検討にあたり、下記２点についてアドバイスをいただければと存じます。
１）年俸と権限の設定
　　　現在、年俸は３グループに分けて金額設定することを考えています。
　　　年俸と権限は連動すると思うのですが、権限設定を決定する根拠は何を元に考えていくのが
　　　良いのでしょうか？
　　　例）店舗開発：αグループ（年間●店する）⇒●●の権限を与える

２）評価による格差設定
　　　年俸制を導入する場合、該当する既存社員の平均年収をベースにしようと思っています。
　　　評価による格差をつける場合、給与変更可能幅はどれくらいなのでしょうか？
　　　※特に前年よりも下がる場合、社員の生活保障という点で下げ幅は何％という目安は
　　　　あるのでしょうか？

稚拙な質問・文章で大変恐縮ですが、何卒よろしくお願いいたします。

投稿日：2012/11/27 17:19　ID：QA-0052293