営業職の業績評価について

営業職の個人業績の報酬への反映について、どのような方法があるのか（また考えうるのか）教えていただけますでしょうか。
弊社は様々な研究機器の販売を行っていますが、現在 営業職の業績の報酬への反映は、「チーム業績を賞与にのみに反映する仕組み」で運用しています。（昇給には直接的に反映していません。もちろん、達成度が高ければ、間接的に評価項目がよくなるという面はありますが）
今後、より個人目標値への責任認識と頑張りを促すために、個人業績を賞与に反映させる仕組みを導入予定です。
ここで、問題となるのが、金額も異なる様々な機器があり、また対象地域や製品特性による難易度の違い等があることから、単純に目標数値（金額）に対する達成度のみで評価することは避けたいと思っています。
営業職といっても、業界によって性質は異なると思いますが、数値以外の目標を持っている他社事例や、アイディアがあればお教え頂けますでしょうか。　たとえば、「新規顧客開拓件数」「地域開拓率」等なども考えられると思うのですが、、、
どうぞよろしくお願いいたします。

投稿日：2012/12/19 16:09　ID：QA-0052579