営業成績インセンティブ体系の変更
弊社顧客企業で、売り上げ向上を図るため、営業職の給与体系を変更するとの連絡を受けました。
従来：
基本給（固定）＋売り上げの5％
変更後：
5個の成約で基本給のみ。
6個以上の成約で
基本給＋（成約数ー5）相当の売り上げの5％
4個以下の場合は
基本給ー（マイナス）売り上げ未達成分の5％
これって、合法ですか？
投稿日：2007/06/11 11:47 ID：QA-0008715
- *****さん
- 東京都／HRビジネス（企業規模 1～5人）
プロフェッショナル・人事会員からの回答
プロフェッショナルからの回答
違法ですが……
労働基準法の規定に照らすと、懲戒処分でもないのに基本給を減額するのは違法と思われます。
ただ、本件は、あくまで給与体系上の表現の問題でもあり、はじめから最低限の金額（要するに５％マイナス分）を基本給額としておけばよいのではないでしょうか？
ただし、この場合、「売上未達分の５％」に対応する金額を予め固定させる必要があり、あまり極端な金額にすることはできませんが。
いずれにしても、法律問題を別にしても、基本給から成績比例分を減額するような仕組みが、中長期的に会社にメリットをもたらす可能性は、ほとんどないのではないかと推量します。
ご参考まで。
投稿日：2007/06/11 12:23 ID：QA-0008717
相談者より
投稿日：2007/06/11 12:23 ID：QA-0033483大変参考になった
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