「逆指名」からの紹介ルート開拓
進めやすい場合もあれば、そうでもない場合も
- 1
- 2
募集の有無を見きわめるところから
「では、A社とB社に確認をとっていただけないでしょうか。どちらの会社も前職と同業界の成長企業で、非常に注目しているんですが、ネットでいくら調べても求人情報がなくて困っていたんです」
Fさんは、前職の経験を生かして転職をしたいと、企業を逆指名した転職希望者だった。早速私はA社とB社について調べたが、二社とも、確かにネット上には求人募集が出ていないようだ。
いざ「逆指名」をもらっても、そこから苦戦することもある。新興企業や日本進出から日が浅い外資系企業の場合、求人の開拓の際にはまず、採用の権限を誰が持っているのかを確認するところから始まる。特に採用情報を表に出してない企業の場合、トップの頭の中には採用予定があっても、それ以外の社員は誰も知らない、ということもある。そのため、できるだけトップとコンタクトをとることが重要だ。
知人にあたってみると、たまたまA社の社長と知り合いだという。社長を紹介してもらい、直接Fさんのことを相談してみたが、A社ではしばらく採用を控えるそうで、紹介が難しいことが分かった。
次に、B社に連絡してみた。採用担当者がいるというので電話で相談してみたが、別の業務と兼務で採用を任されているらしく、とても忙しそうだ。
「うちを希望してくれている人材がいらっしゃるんですね。前職で○○のエンジニアをされていた方ですか。興味はありますよ。ただ、明日からまた出張なんです。とりあえず、先にFさんの資料をメールで送っておいてもらえますか」
「いえ、実はですね……」
人材の資料といえば個人情報の最たるものだ。それを見てもらうには、まず相手先企業を訪問し、会社の実態を確認して、紹介のためのしかるべき契約書や確認書を取り交わす必要がある。特に採用に慣れていない人が担当している場合は、基本的な人材紹介の説明から始めなくてはならない。
「そんな手間がかかるんだったら、すぐには厳しいかなあ」
そう言う担当者に、できるだけやり取りの負担を減らせるように協力すると約束し、何とかFさんを紹介できた。その後、Fさんは無事面接に合格し、B社に入社することになった。
なかなか門戸を開いてくれなかった企業でも、採用の実績ができると、紹介会社に協力的になってくれることは多い。これも、難しい新規開拓をやる気にさせてくれる理由の一つだ。
「新しい求人情報をお送りしたので、ぜひご紹介ください」
以前は募集の有無さえ秘密にして教えてくれなかった企業から、毎週のように求人依頼が送られてくるようになることも珍しくない。
非常にありがたいことだが、それが特殊な求人内容であれば、同時に「もししばらく紹介できなかったら、契約を見直されるかも」という、新たな心配が浮かび上がってくるのだった。
- 1
- 2
この記事を読んだ人におすすめ
-
記事 「自己申告」の壁を壊す
「信頼性」で実現する、新しい採用のカタチ -
記事 職場のモヤモヤ解決図鑑【第102回】
「リファラル採用」をうまく導入するには？ -
記事 リファラル採用は人材不足の解決策になるのか―勤務先を推奨する意識から読み解く人事の打ち手（パーソル総合研究所）
-
記事 山﨑高之さん（株式会社BREXA Holdings 代表取締役社長 社長執行役員COO）：
波乱万丈のキャリアの先にたどり着いた「境界をなくす」という使命
日本の人材業界には、グローバルな視点で新たなビジネスに挑んでほしい -
記事 中途（キャリア）採用成功の鍵は「第三者」からのアドバイス
「売り手市場」におけるフルタイムシステムの採用戦略とは
企業と求職者の仲介役である人材紹介会社のキャリアコンサルタントが、人材採用に関するさまざまなエピソードをご紹介します。
- 参考になった0
- 共感できる0
- 実践したい0
- 考えさせられる0
- 理解しやすい0
無料会員登録
記事のオススメには『日本の人事部』への会員登録が必要です。
