情報通信業の営業は“経営理解”から始まる
～上流工程から信頼を勝ち取る顧客開拓の新手法～
【無料/1日限定・ウェビナー】

本ウェビナーでは、顧客の事業構造や経営課題を深く理解し、上流工程から関係性を築く「経営視点による顧客開拓手法」を体系的に解説します。

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ウェビナー（ライブ配信形式で実施いたします。）
※１．本ウェビナーはご来場いただく必要はございません。
　　　ご自身のPCおよびスマートフォンなどからご参加いただけます。
※２．開催前日までに視聴用のURLをメールでお送りいたします。
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●開催概要

情報通信業界では、技術力や製品スペックだけでは差別化が難しく、価格競争に巻き込まれがちです。営業現場では「提案は通るが、受注に至らない」「顧客の本音が見えない」「競合と比較されて終わる」といった悩みが多く聞かれます。

本ウェビナーでは、そうした課題を根本から解決するために、顧客の事業構造や経営課題を深く理解し、上流工程から関係性を築く「経営視点による顧客開拓手法」を体系的に解説します。
単なる営業テクニックではなく、顧客のビジネスモデル・収益構造・業界動向を踏まえた“経営的な対話”を通じて、信頼を獲得し、価格ではなく価値で選ばれる営業スタイルを構築することが目的です。

情報通信業特有の「導入後の価値が見えづらい」「技術的な優位性が伝わりにくい」といった課題にも触れながら、実際の現場で活用できるヒアリング設計や提案ストーリーの作り方を紹介します。
営業・コンサルティングの質を一段引き上げたい方にとって、実践的なヒントが詰まった40分間です。

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●本ウェビナーのポイント

1. 技術提案ではなく「経営課題解決」としての営業アプローチの設計方法
2. 顧客の事業構造・収益モデルを読み解くための視点と質問力
3. 情報通信業特有の“導入後の価値”を伝える提案ストーリーの作り方

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●こんな方におすすめします

・情報通信業で営業・コンサルティングに携わっている方
・顧客の経営層と対等に話せる営業力を身につけたい方
・技術や製品ではなく「価値」で選ばれる営業スタイルを確立したい方

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●無料の個別相談承ります

個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。
（１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問）
（２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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●こちらのウェビナーでございますが、

１．コンサルティング業関連・研修教育業関連等、同業の方々
２．個人事業主様
３．学生様
につきましては、お断りさせていただいております。
また、事情によりお申込みをお受けできない場合がございます。予めご了承ください。

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