企業研修、採用、評価、人材開発、労務・福利厚生のナレッジコミュニティ

印刷する印刷する 

[人事サービス]

2018/10/01

実効性の高いコーチングとコミュニケーションの手法を体系的に学べるプログラム~営業力強化支援プログラム「CCSP コーチング カウンセラー セールスパーソン」提供開始:ウィルソン・ラーニング ワールドワイド

ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社(本社:東京都港区、代表取締役社長:トーマス・H・ロス、以下WLW)は、営業力強化の支援プログラム「CCSP コーチング カウンセラー セールスパーソン(Coaching The Counselor Salesperson)」(以下、CCSP)を、10月1日から提供開始いたします。

CCSPは、営業力強化プログラムとして世界中で導入いただいているCSP(The Counselor Salesperson)のコンセプトをベースに、営業管理者が実効性の高いコーチングとコミュニケーションの手法を体系的に学べるプログラムです。

商品やサービスが複雑化・高度化し、市場がますます成熟する中で、営業担当者にはビジネス競争に打ち勝つスキルを身につけ、こうした激化する環境に直面するお客さまの問題解決のお手伝いを通じて付加価値を与えることのできる“信頼されるアドバイザー(Trusted Advisor)”としての関係構築力がいっそう必要です。そして、営業担当者が成功を収めるためには、その活動を支援する営業管理者や育成担当者も、部下にとっての“信頼されるアドバイザー”となり、彼らの問題解決に努めることが求められます。

同時に、昨今の働き方改革の推進などにより、社員の働く時間や場所など、私たちの働く環境や価値観の多様化が急激に加速しています。チームの生産性の向上と働き方の多様化のバランスを保ちながら、いかに社員一人ひとりの活動成果に影響を与えていくかが、営業管理者や育成担当者にとって大きな課題となってきています。


■本プログラムのポイント
1. 営業管理者や育成担当者が、部下のセールスパフォーマンス(成果)向上を支援するために必要なコーチングの考え方や方法を体系的に整理しており、翌日から職場で応用できるように短期集中型(1日間)で実践的な構成となっています。

2. リモート社員やフレックス労働時間などの多様な職場環境下でも、部下との限られた時間を無駄なく、無理なく活用する、行動変容に実効性のあるコミュニケーションの取り方を修得できます。

3. コーチングを通して部下とのより良い信頼関係を醸成し、育成を浸透しやすく、部下にとって意味あるものにすることを重視するため、コーチングスキルの修得だけでなく、部下の成長を支援する「コーチとしての姿勢」も見つめなおすことができます。

本プログラムはグローバル展開されているお客さまに、より対応できるよう、教材の主要な概念などを英語とのバイリンガル対応といたしました。言語の違いを越え、企業におけるグローバルな組織基盤としての“共通言語”作りをサポートいたします。また、ビジネス上の最適な学習を作り上げる過程において、各国のビジネス文化や慣習に合わせた映像やケースワークを使い、「受け入れやすさ」に配慮したコンテンツを提供できることはWLWのプログラムの強みです。
さらに、お客さまの組織ニーズに合わせて、プログラム内容をカスタマイズして実施しております。

 

◆本リリースの詳細は、こちらをご覧ください。

(ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社 http://www.wilsonlearning.com/ /10月1日発表・同社プレスリリースより転載)


ニュースジャンル一覧

人材育成・研修(人事サービス)ジャンルのニュース

テレワーク特集

会員として登録すると、多くの便利なサービスを利用することができます。

ジョブ・カード制度 総合サイト 3,650社が活用!業界唯一の統合型eラーニング

注目コンテンツ


テレワーク特集

「テレワーク」のメリット・デメリットを整理するとともに、導入プロセスや環境整備に必要となるシステム・ツール、ソリューションをご紹介します。


【人事の日制定記念企画】
オピニオンリーダーからのメッセージ

HR領域のオピニオンリーダーの皆さまから全国の人事部門に向けてメッセージを頂戴しました。


人事メディア情報

人事メディア情報

人事・労務関連の代表的なメディアをご紹介いたします。


「グロービス学び放題」導入で公募研修の受講者が増加<br />
“自発的に学ぶ”企業文化を醸成
new

「グロービス学び放題」導入で公募研修の受講者が増加
“自発的に学ぶ”企業文化を醸成

急速に変化する市場環境の中で競争力を維持・向上させていくためには、人材...


会社の新しい挑戦を支えるために<br />
人事戦略のよりどころとなる総合的な人材データベースを構築
new

会社の新しい挑戦を支えるために
人事戦略のよりどころとなる総合的な人材データベースを構築

第一三共株式会社は2025年ビジョン「がんに強みを持つ先進的グルーバル...


プレスリリース掲載に関して

プレスリリース掲載に関して

弊社媒体向けニュースリリースにつきましては、受付フォームをご用意しております。
プレスリリース受付フォーム


『日本の人事部』主催イベント

日本の人事部「HRカンファレンス」

日本最大のHRイベント

日本の人事部「HRカンファレンス2019-秋-」を11/7・12・13・14・15・21・22に開催。


日本の人事リーダー会

日本の人事リーダー会

日本を代表する大手企業の人事エグゼクティブによる、人事の未来を考える会