株式会社エクスオード 代表取締役社長 守屋 尚氏インタビュー「難しい採用ほど力を発揮する採用戦略」 全国約15,000社の人材紹介会社のデータベースから、適切なエージェントを抽出できる画期的な仕組み「エージェントマネジメント」。莫大な採用業務を削減すると同時に、最適な人材を効率よく採用したいという企業ニーズも応える採用手法について、株式会社エクスオ...
転職者の「夢への近道」を考えた転職サポートとは キャリアコンサルタントは、転職者が思い描く将来の働き方を実現するために、時には「希望と異なる道筋」をすすめることがあります。外資系企業への入社を希望する人材を国内企業に紹介する時、あるいは大手志向の人材をベンチャー企業に紹介する時――どんな場合でも、...
人材紹介会社のキャリアコンサルタント、その仕事の実態と、求められる経験とは――？ 人材紹介会社を利用して転職する人の数は毎年増えています。管理職クラスやハイレベルなエンジニアを中心に紹介するかつてのイメージは、すっかり過去のものになりました。社数が大幅に増えているので、転職相談を行うキャリアコンサルタントの需要も大きくなっています...
「代理人交渉」を嫌がる企業 人材紹介の場合、内定を通知するのも、給与や入社日を調整するのも、紹介会社を通すのが一般的ですが、なかには候補者を呼んで直接行いたいという企業もあります。「公募を中心に行っているので、その方が慣れている」「候補者の本音を直接聞きたい」など、企業側の理由...
留学経験があまり評価されない転職市場 グローバル人材を採用したい企業にとっては、当然、海外の大学への留学経験者などはその候補といえるでしょう。ところが、中途採用市場では、留学経験が評価されないケースが少なくありません。その背景には何があるのでしょうか――。
「不採用の理由」を伝えるメリットとは 人材紹介においては、推薦した候補者が不採用になった場合、企業からその理由についてフィードバックを受け、きちんと分析しておくことが、次につなげるための大切な作業といえます。しかし、不採用の理由をはっきりと教えてもらえないことが少なくありません。企業側に...
「本音」を語ってくれない求職者 転職を希望する理由は人によってさまざまです。表向きの理由は「キャリアアップしたい」「やりがいのある仕事をしたい」といったように前向きでも、突き詰めれば「年収をアップさせたい（お金が欲しい）」「仕事ができる人と思われたい（カッコよくなりたい）」といった...
内定が出ても「転職成功」まではまだ半分 在職しながら転職活動を行う場合、今勤めている会社を円満退職できるよう、準備を進めておく必要があります。即戦力として期待される中途採用の場合、新しい職場では出社を首を長くして待っているのが普通。退職交渉、引継ぎなどにあまり時間がかけられない状況の中で、...
「現場」と「人事」の求める人材像の違い 「営業力」には、コミュニケーション能力のほかに、商品の理解力や取引先の課題分析力、提案力、さらにはトラブル発生時の臨機応変な対応力など、さまざまなスキルが必要とされます。それだけに各社とも営業人材の選考には工夫を凝らしていますが、時にはそんな「実力」...
「残業手当」100％支給にこだわる求職者 裁量の範囲が大きいオフィスワーカーや開発職などで、「みなし労働時間制」を導入している企業は多くあります。ところが最近、残業手当の有無や支給状況を気にする人が現れてくるようになりました。勤務時間が長くなりがちなIT業界、特にエンジニアなどにその傾向が目...
経験やスキルより「ストレス耐性」で採用する企業 中途採用での主な選考基準といえば、経験・スキル・意欲・人柄などが挙げられますが、今はそこに「ストレス耐性」が新たに加わろうとしています。近年注目されているのは、単に忍耐強いとか前向きであるといった「気持ちの問題」よりも、仕事のストレスに耐えられる精神...
転職意思のない人材をその気にさせるのは、至難の業 人材紹介とよく似たサービスに「ヘッドハンティング」があります。いずれも企業からのオーダーに従って適切な人材を紹介するというものですが、大きな違いは、人材紹介がもともと転職を希望して登録した人の中から候補者を選ぶのに対して、ヘッドハンティングは転職希望...
時期尚早な転職先の決断が、後悔へとつながった求職者のケース 転職を成功させる上で重要なのが、転職先の社風や仕事内容と自分との相性をじっくり見極めることでしょう。しかし、実際に転職活動を行っていると、早い決断を迫られることがあります。企業側が採用を急いでいる場合や、求職者側が経済的な事情で早く働きたいと焦ってい...
自社案件にこだわり、求職者を迷わせる人材紹介会社 多くの人材紹介会社が「求職者にとってベストの進路をおすすめする」というポリシーを掲げているでしょう。しかし、自社案件と他社案件が並行して進んでいる場合、どちらがより良い案件なのか、客観的に見極めるのは難しいもの。自分たちが長く取引している企業の方が内...
キャリアアップできるなら、転居もOKという女性求職者 遠方の勤務地への転職の場合、女性の場合は、企業側でも「家庭のことがあるから遠隔地での転職は望まないだろう」「転居は無理だろう」と先回りして考えることが多いもの。しかし、最近は女性でもキャリアアップのために、積極的にチャレンジしたいという人が増えている...
起業経験を強みにできない人材、できる人材 グローバルな企業間競争を勝ち抜いていかなくてはならない現代。安定志向の強い社員はいらない、自分で起業するぐらいの経営者感覚を持った人材が欲しい、という企業は多いものの、「起業経験者は、チャンスがあればまた起業したいと思っているのではないか」という懸念...
コンサルタントを本気にさせる、求職者の姿勢とは 人材紹介会社のほとんどが、「転職者に直接会うこと」を転職支援の第一歩としています。しかし、転職希望者の大半は在職中で忙しく、来社を待っていてもなかなか会うことができないのが実情。コンサルタントが出張面談を行うケースは多いようですが、転職希望者の中には...
「リファレンス」に関する微妙なかけひき 中途採用の過程で行われることがある「リファレンス」――。前職の会社に問い合わせて、職務経歴書の内容などが間違っていないか確認するというものですが、求職者からすると、なんとなく信用されていないような感じがして、いい気はしないもの。今回は、企業と求職者と...
企業の選考基準は「学歴重視」？ 中途採用の場合、学歴よりもキャリアを重視した選考が行われるというイメージが強い。しかし、最近の書類選考の結果を見ていると「学歴でふるいをかけているのでは？」としか思えないことがよくある。その理由とは――。
いまも「手書き」の応募書類が多い業界 転職活動では、求人情報を検索したり、職務経歴書を作ったり、メールで面接の日程を調整したりと、インターネットとパソコンが必須。しかし、その流れがあまり及んでいない業界もある。人材も、そして企業もIT化がまだまだ進んでいないその業界とは――。
