IT業界ではIT人材が大幅に不足すると予測されており、DXなどの新しい技術に対応できる人材の確保が課題となっ
ています。同時に受注・売上を拡大させていく営業人材も必要不可欠であり、人材不足をスキルや知識の向上による
効率化で補い生産性を上げる必要があります。
ユーザー企業が口にしたことだけにそのまま応えている提案ではニーズを満足させることもできず、ましてやビジネスの拡
大にはつながりません。御用聞きや受けのプリセールスから脱却し、顧客のビジネスを理解した高い提案力をもった人材
の育成が求められており、そのためにはユーザーニーズ（経営課題）の複雑化に対応できる案件創出型のセールス
パーソンの育成が急務といえます。
今後予想される競争環境の中でユーザー企業の新たなニーズに応えられる人材育成の手立てとして、営業力強化に
関するスキルの見える化やコンサルティング・研修について具体的な事例をご紹介させていただきます。貴社営業パーソ
ンが、より高いビジネス・パフォーマンスを達成できるようになるためのヒントを得る機会としていただけましたら幸甚です。
どうぞご期待ください。