「優秀な営業、無理に課長にしていませんか？」
不動産業界における経営課題は、属人化した営業力への依存、高い離職率、そして持続的な企業価値の確保です。
特に優秀な営業社員を無理に管理職へ昇格させることで成果が落ち、組織全体の生産性が低下するケースも少なくありません。

「管理職は20人に1人で十分」
意外に思われるかもしれませんが、実は不動産業界における管理職の適正割合はわずか5％。
名ばかりではない管理職の適正割合を保つことで、現場営業力を確実に高めながら、組織力を維持、向上させることができるんのです。

「JDと掛け算KPIで属人依存から脱却」
本セミナーでは、職務記述書（JD）に基づく責任の明確化と、売上だけに依存しない「掛け算KPI」の導入を通じて、属人依存から組織成果への転換を図る方法を解説します。
「管理職は20人に1人で十分」「優秀なプレイヤーはプレイヤーのまま厚遇する」といった逆説的な視点をどのように人事の仕組みに落とし込んでいくのか。
その答えがこのセミナーにあります。

人的資本経営の観点からも、投資家や顧客から信頼される組織へ進化するための実践的アプローチを学んでいただけます。

■プログラム

1. イントロダクション「不動産業界における人事制度改革の本質」
・激しくなり続ける業界環境
・業界特有の「営業モデル」は人事に依存
・「優秀な営業を無理に課長にしていませんか？」
2. 経営課題と人事課題の整理
・営業依存によるリスク（成果再現性の欠如、顧客クレーム、ブランド毀損）
・不明確な責任範囲と売上偏重、そして人材流出
・業界あるある失敗例
3. 成功する改革のアプローチ
・仕組みで組織を強くするために
・「売上 × 顧客満足 × チーム貢献」
・優秀社員と管理職の再定義
4. 成功事例紹介「管理職を減らすと業績は上がる」
・改革前：管理職40％／離職率20％／顧客クレーム
・JD設計、KPI掛け算化、管理職スリム化、スペシャリスト職新設
・一人あたり売上30％アップ／離職率10％以下／顧客満足度向上
5. 御社で始めるために
・優秀なプレイヤーはプレイヤーのまま
・管理職は20人に1人で十分
・JDと掛け算KPIで属人依存から脱却

※プログラム内容は一部変更となる場合があります。