アチーブメントエイチアールソリューションズカブシキガイシャ
育成・研修 営業教育のプロによる営業力向上させるセールストレーニング
購買心理をベースに「顧客満足」と「成果創造」を両立させる営業力向上トレーニング。
このサービスのポイント
- 購買プロセスを分解し、営業スキルを高める
- お客様が購買を決断するプロセスを段階ごとに分析し、各項目ごとに求められる具体的な営業スキルを研修の中で明確にしていきます。
- 購買心理を学び、問題解決型営業を体得
- 商品を売るのではなく、お客様の課題や問題を解決していくコンサルティング営業の本質を研修内で体得できます。
- 高いモチベーションを維持できる自信を形成
- 営業職の意義と価値を改めて認識し、職業に対する自信・誇りを研修内で醸成。モチベーションを常に高い状態に保ち、自信をもって営業ができるようになります。
サービスDATA
| 対象企業規模 | すべての企業規模 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 費用 | 1日40万円~（テキスト費別） |
| 導入社数 | 導入社数非公開 |
| 対象階層 | 全階層 |
| 対象職種 | 営業 |
| テーマ | コミュニケーションプレゼンテーション |
| サービス形態 | 研修講師派遣 |
| 期間・回数・時間 | 2日間 |
| 対象人数 | 推奨人数／18～32名 |
サービス詳細
購買心理をベースに顧客満足を最大化させる営業スキルアップトレーニング
一般のセールス研修では、営業知識と商品知識のインプット、ロープレばかりを繰り返しますが、 実は、それだけでは成果は出ません。 何故なら、売れる人には売れる考え方、知識、技術という3つの要素が備わっているからです。 特に、多くの企業のセールスパーソンは考え方に関して学んでいません。 そして、自らの経験や上司からの助言に偏ったやり方になっています。
この研修は購買心理をベースに顧客満足を最大化させる営業スキルアップトレーニングです。 営業で「成果」を生み出すための思考法と行動管理技法を体得し、目標達成をつくり出します。
3万人以上の営業パーソンに愛用されているメソッドを活用し、営業の基礎を固めることで飛躍的な成長を図ります。
【こんな課題にお役にたてます！】
・営業という仕事に対する自信と確信を持てるようにしていきたい
・お客様との信頼関係をすばやく築けるコミュニケーションスキルを身に付けたい
・お客様の要望を十分に引き出せていないため、ニーズや本音がつかめていない
・反論やクロージングにきちんと対応することができるようになってもらいたい
営業スキルアップトレーニングの概要・特徴
・購買プロセスを分解し、各分野ごとのスキルを高めるお客様が購買を決断するプロセスを段階ごとに分析し、各項目ごとに求められる具体的なスキルを明確にしていきます。
・購買心理を学び、問題解決型営業ができるようになる商品を売るのではなく、お客様の課題や問題を解決していくコンサルティング営業の本質を体得できます。
・高いモチベーションを維持するための、自信を形成する自分自身のモチベーションを常に高い状態に保ち、自信をもって営業ができるようになるための様々な方法について学びます。
カリキュラム
| 日程・トピックス | 内容 |
|---|---|
| 1日目 |
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| 1日目 |
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| 2日目 |
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| 2日目 |
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