「チェキ」って今どうなっているのか、知ってます？

「チェキ」って、みなさんはご存知ですか？

富士フイルムが20年以上前に発売した「インスタントカメラ」（正式名称：instax インスタックス）で、最近もテレビCMが放映されていますよね。まだまだ現役で売れ続けている、さらに当時より販売が伸びているって知ってました？

面白いのは、デジタル全盛期にも関わらず、アナログである「写真」がまだ売れているということ。マーケティング的な観点からも面白いので、シンスターでは研修時の事例や教材でもよく取り上げています。

まず、チェキが発売したのは1998年。2000年前後にブームに火が付きます。若い人は「？？」でしょうけど（笑）、ちょうど、TVドラマの「やまとなでしこ」が流行っていたころです。30代後半から40代の人には、実際に持っていた人もいるのではないですかね？

当時の日本は、「プリクラブーム」でした。女子高生から火がついて、大学生から社会人へとセグメントが広がり、2002年（冬のソナタがヒットしたころです。もういいって？）に年間出荷台数が100万台を越えます。開発当初は、年間30万台と見込んでいたので、想定を超える大ヒットであったと言えます。40代前後の皆さんも、周囲の知人が持っていたり、或いは結婚式の2次会でチェキを撮られて「新郎新婦にひとことメッセージを！」とか頼まれたり、そんな記憶があったりするのではないですかね？

とはいえ、「そういや、最近はあまり見てないなぁ」・・・って感じ、ありませんか？
でも今、年間1000万台も販売しているのです。当時のブームの10倍ですよ！
これ、いったいどこで、だれに売れているのでしょうね？このデジタル全盛期に！？

実はいま、「海外」で売れています。チェキの海外売上比率は、今や8割～9割。確かに日本では当時ほど見かけなくなっているので、海外と聞くと、なるほど納得ですよね。その経緯は、2000年代前半の日本でのブームが終わった後、しばらくしてアジアで火がつきました。元来、アジアは、写真で残すことが大好きな文化なのですよね（インドなんか有名）。そんな文化的バックグラウンドの上に、ある韓国の人気ドラマにふと取り上げられたり、中国の芸能人がSNS発信したり、偶発的な追い風もあって、アジアに一気に広がっていきます。そこから、今度は欧州に広がっていきます。日本のカルチャー、「Kawaii！」ってやつですね（笑）。

当時は、ガラケーでも「写メ」が当たり前の時代。写真は画像データに置き換わり、複写転送・加工が自由自在、とても手軽で便利になりました。一方、チェキで撮ったモノは、その瞬間を収めた「唯一無二」のモノになる。利便性よりも、そのユニーク性が、逆にデジタルしか知らない若い世代には、新鮮で面白く映ったようです。

また、この時の販売戦略で面白いのが、販路（マーケティング的に言うと「Place」、チャネル戦略）も、カメラ店や電気店でなく、「雑貨店」を開拓している。かつ、低価格機を出して、値段も抑えて、Product ・Priceも工夫している。ただ単にブームや追い風に乗っただけでなく、しっかりビジネスとして成立するように、仕組みを作っている点が、今の「世界で売れ続けるチェキ」を作ったのでしょうね。

今も昔も、マーケットを読むのは難しい。練りに練った戦略を立てても、想定通りには行かないこともあります、特にアフターコロナ・VUCA時代の今なんて、まさにそうですよね。
ただ、やってみると反応は必ずある。もちろん想定内も想定外も。その反応を捉え、タイムリーに変化させていく、こういったことが重要なのでしょうね。