なぜ電話をかけても、かけても新規アポイントが取れないのか？
それは、電話アポ取りを成功させる秘訣、電話アポ取り術を向上する正しい方法論を知らないからです。

私のもとには毎日数件のさまざまな業態の営業の電話がかかってきます。
人材採用の広告を出したときなどは、採用広告会社から1日10件ぐらいかかってきます。
それ以外にもいろんな業種から新規アポ取りの電話がかかってきます。
自分も同じ商売をしていた手前、冷たくするのはイヤなので、電話に出ることが多いのですが、「会ってみようかな」と思えるアポとり電話は30件に1件です。
それはなぜか？ニーズがないから？忙しいから？いいえ違います。
電話アポ取りスキルがあまりにも低いからです。電話アポ取りの基本さえ知らない。そんな営業マンには会いたくありません。

営業マン：「HPを見てお電話しましたが、おもしろい事業をやっていますね？」
私：「ありがとうございます。で、どこがおもしろいと思いましたか？」
営業マン「・・・・」

営業マン「御社に最適な事例をお持ちしたいと思いまして」
私「当社のニーズも知らないのに何をもって最適と考えたのですか？」
営業マン「・・・・・」

電話アポ取りには必ず量が必要です。しかし、数をかければそのうちアポが取れるという甘いものでもありません。戦略が必要なのです。たった1本の電話でも戦略を持ってかけるかどうかで結果は違います。そうして戦略的なトライアルを積み重ねることで、アポ取り率は高まり、アポ取りスキルも高まるのです。
本研修では、アポ取りに必要な要素とは何か？必要な戦略の立て方は？そして少しでもアポを勝ち取るための技術、テクニックとは何か？を、以下のような要素をもとにロールプレイングを中心にして学んでいきます。
1.アポ取りのモチベーション
2.印象づくり
3.顧客の事前リサーチ
4.シナリオづくり
5.トーク術

私自身、会社を興して12年間生き残ってこれたのは、ゼロからお客様を開拓できたからであり、その基本は電話アポ取りでした。
私自身の経験から培った戦略的なアポ取りの技術を伝授いたします。