営業バリューチェーン改革
「業績」・「人」・「仕組み」が育つ営業部門づくり

【無料／1日限定・ウェビナー】
DX戦略ミーティング

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ウェビナー（ライブ配信形式で実施いたします。）
※開催前日までに視聴用のURLをメールでお送りいたします。
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●開催趣旨

営業部門は、顧客（見込み先）と最も接点を持ち、業績を積み上げていくという点で、自社の顔と呼べる存在です。

しかし、企業の顔である営業部門の戦略に、中期経営計画やビジョンなどの全社方針が十分に落とし込まれていないケースは少なくありません。

また、デジタル・AI活用がこれだけ叫ばれる現在においても、成功事例や効率的な業務の進め方といったノウハウが属人化しており、結果として業績・生産性の向上に課題を抱える営業部門もまだまだ多いのが現状です。

皆さまも、自社の営業活動について、次のようなことでお悩みになった経験はありませんか。

・新規受注を強化したいが、既存顧客・案件の対応で手いっぱいになっている
・見込み先、案件情報が営業担当者個人で管理されており、部門全体としての正確な情報量、行動量が把握できない
・SFAツールやMAツールを導入したが、活用されていない
・営業プロセスの分業化を検討しているが、人員配置や業務設計、評価体系の構築についてどう進めるべきか迷っている

これらを解決するためには、自社の一連の営業活動（見込み獲得～受注～リピート・ファン化まで）をプロセス単位で分析することはもちろん、営業活動を包括的にサポートする取り組み（マネジメント、ノウハウの蓄積・活用、採用・育成、他部門との連携  など）についても、同様に見直しを行う必要があります。

本ウェビナーではそのポイントをお伝えするとともに、特に課題として挙げられることの多い「新規案件の獲得」にフォーカスをあてた成功事例もご紹介します。

来期に向けて、営業部門全体での進化を目指す部門責任者・リーダー、経営層の皆さまのご参加をお待ちしております。

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●こんな方におすすめします

・データの利活用を通じて、アナログなスタイルを営業部門全体で脱却したいとお考えの方
・新規受注、見込み案件管理、顧客管理の一部にデジタルツールを導入しているが、活用に課題を感じている方
・営業DXの構想はあるが、自社に最適なツール選びや運用体制構築のポイントが明確ではない方
・営業活動に関わる様々なデータを統合したダッシュボードを構築・活用し、リアルタイムマネジメントの基盤を整えたいとお考えの方

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●プログラム

○15:00-15:05 営業バリューチェーンの定義と最適化のポイント
○15:05-15:30 営業業務の効率化とデータ利活用型組織づくりのポイント
○15:30-15:55 MA×マーケティングサイト "HubSpot"導入による新規案件獲得モデルづくり
○15:55-16:00 まとめ

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●無料の個別相談承ります

個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。
（１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問）
（２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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●こちらのウェビナーでございますが、

１．コンサルティング業関連・研修教育業関連等、同業の方々
２．個人事業主様
３．学生様
につきましては、お断りさせていただいております。
また、事情によりお申込みをお受けできない場合がございます。予めご了承ください。