企業研修、採用、評価、人材開発、労務・福利厚生のナレッジコミュニティ


事業カテゴリ:
組織・人事コンサルティング
人材育成・研修
人材アセスメント・サーベイ

「個人×組織」を実現する人事コンサルティング会社アチーブメントHRソリューションズ株式会社

アチーブメントエイチアールソリューションズカブシキガイシャ

https://achievement-hrs.co.jp/

〒108-0073 東京都港区三田2-10-6三田レオマビル3F
対応エリア:全国、代表者名:青木 仁志、従業員数:22名

育成・研修 営業教育のプロによる営業力向上させるセールストレーニング

購買心理をベースに「顧客満足」と「成果創造」を両立させる営業力向上トレーニング。

解決できる課題:モチベーションの向上顧客満足度の向上現場の業務効率化

このサービスのポイント

購買プロセスを分解し、営業スキルを高める
お客様が購買を決断するプロセスを段階ごとに分析し、各項目ごとに求められる具体的な営業スキルを研修の中で明確にしていきます。
購買心理を学び、問題解決型営業を体得
商品を売るのではなく、お客様の課題や問題を解決していくコンサルティング営業の本質を研修内で体得できます。
高いモチベーションを維持できる自信を形成
営業職の意義と価値を改めて認識し、職業に対する自信・誇りを研修内で醸成。モチベーションを常に高い状態に保ち、自信をもって営業ができるようになります。

サービスDATA

対象企業規模 すべての企業規模
対応エリア 全国
費用 1日40万円~(テキスト費別)
導入社数 導入社数非公開
対象階層全階層
対象職種営業
テーマコミュニケーションプレゼンテーション
サービス形態研修講師派遣
期間・回数・時間2日間
対象人数推奨人数/18~32名

サービス詳細

購買心理をベースに顧客満足を最大化させる営業スキルアップトレーニング

一般のセールス研修では、営業知識と商品知識のインプット、ロープレばかりを繰り返しますが、 実は、それだけでは成果は出ません。 何故なら、売れる人には売れる考え方、知識、技術という3つの要素が備わっているからです。 特に、多くの企業のセールスパーソンは考え方に関して学んでいません。 そして、自らの経験や上司からの助言に偏ったやり方になっています。

この研修は購買心理をベースに顧客満足を最大化させる営業スキルアップトレーニングです。 営業で「成果」を生み出すための思考法と行動管理技法を体得し、目標達成をつくり出します。

3万人以上の営業パーソンに愛用されているメソッドを活用し、営業の基礎を固めることで飛躍的な成長を図ります。

【こんな課題にお役にたてます!】
・営業という仕事に対する自信と確信を持てるようにしていきたい
・お客様との信頼関係をすばやく築けるコミュニケーションスキルを身に付けたい
・お客様の要望を十分に引き出せていないため、ニーズや本音がつかめていない
・反論やクロージングにきちんと対応することができるようになってもらいたい

営業スキルアップトレーニングの概要・特徴

・購買プロセスを分解し、各分野ごとのスキルを高めるお客様が購買を決断するプロセスを段階ごとに分析し、各項目ごとに求められる具体的なスキルを明確にしていきます。
・購買心理を学び、問題解決型営業ができるようになる商品を売るのではなく、お客様の課題や問題を解決していくコンサルティング営業の本質を体得できます。
・高いモチベーションを維持するための、自信を形成する自分自身のモチベーションを常に高い状態に保ち、自信をもって営業ができるようになるための様々な方法について学びます。


 

カリキュラム

【プログラム内容】
日程・トピックス 内容
1日目
午前
目的の明確化
成果を生み出す思考法「肯定的解釈」
顧客から信頼を得る関わり方
1日目
午後
セルフマネジメント能力の向上
商品価値を高める秘訣
見込み客開拓とアプローチの技法
2日目
午前
働く目的の明確化
4つの自信を確立する
プレゼンテーション能力の向上
2日目
午後
反論処理とクロージング技法
効果的な目標設定と時間管理技法
実践への決意(研修の学びの落とし込み)