販路を広げ、売り上げをＵＰさせるための手段として行われる展示会。

 

事前準備をしっかりと行い、当日、見込み客の名刺を獲得することですが、分かっていても、日ごろの業務の中、なかなか準備時間が取れない状況だと思います。

「毎年、ただ出展しているだけだ」という、中途半端になっている企業も少なくないでしょう。

 

なぜ、見込み客がブースへ来場しないのか？

なぜ、効率よく名刺交換ができないのか？

なぜ、商談へつながっていかないのか？

 

そんなお悩みをお持ちの企業様へ、展示会現場で数千社のブースを見てきた講師が、ブースへ来場者を引き寄せ、効率よく見込み客名刺を獲得するためのノウハウを提供します。

 

【本コンサルの特徴と成果】

・特徴①「展示会のプロが、出展社都合になりがちなテーマを見直します」

 

展示会に出展するときには、「今回はこれを出展して、魅力をしっかり伝えていこう」と、各企業それぞれ「テーマ」や「コンセプト」を設けていると思います。

 

しかし…

・これだ！というコアな部分がない

・展示会スタッフ全員に共有されていない

・お客様目線になっていない

 

など

軸が定まっておらず、展示会当日、来場者へ「伝えたいことが響かない」といったケースが見られるようです。

 

出展する際の「テーマ」は、見込み客の名刺を獲得するうえで、とても重要です。もし、これまで「響いていなかった」という感覚をお持ちでしたら、一度私どもと再整理してみませんか？

 

展示会現場で多くの企業をプレゼンし、見込み客に何が響くのかを研究してきた講師が、専用の分析シートを用い、来場者に響くテーマを御社から引き出し、見込み客が集まる形作りをサポートいたします。

 

・特徴②「来場者対応スタッフの事前トレーニングを行います」

　事前にスタッフのトレーニングをしておくだけで、効果は千差万別です。その目的は２つです。

　１）見込み客判断をスピーディーに行うため

沢山名刺を獲得すれば売り上げにつながるのか？いえ、逆に展示会後の手間と時間が増えてしまいます。売り上げにつなげるためには、御社製品やサービスに興味がある、いわゆる見込み客の名刺を獲得することが重要です。

では、誰が見込み客なのか？

この判断を素早く行い、名刺を獲得したり、商談につなげる対応力を持つ必要があります。そのプロセスと対応方法を事前にトレーニングするのです。

 

　２）立ち寄り率を挙げて、重要なお客様を逃さない

どうしても、ブースの中にスタッフが沢山いると、来場者はブースに立ち寄りにくいものです。では、どこでスタッフは待機するか？そして、どうやって来場者に声掛けをするか？

この立ち方や声掛け方法を、少しトレーニングするだけで、ブースへの立ち寄り率を挙げられます。結果、ブースに賑わい感を出すことができます。

 

・特徴③「出展前、展示会当日、出展後の３つのプロセスでのご支援を行います」

 

展示会で必要な3つのプロセスとは、出展前の事前準備、展示会当日の対応、出展後のアフターフォローです。

展示会ＭＣとして現場に入る前に、来場者目線で準備を行い、実際に集客へつながった事前準備の方法。
集客できているブースから判明した、スタッフの良い対応方法。
そして、アフターフォローに苦しむ企業様のお悩みから考案した、展示会後を見据えた全体の戦略。

出展前から出展後まで、全体を統一した目的や目標を持ち、スタッフの役割や機能を明確化させ、スタッフには最低限のトレーニングを行うことで、展示会を成功へと導きます。

 

【本セミナーの対象者、おすすめの方】

展示会に出展されている、または出展予定の企業様で、以下のようなお悩みをお持ちの展示会責任者・担当者、営業担当の方

　

・展示会出展へ向けて、何から始めればよいかわからない

・今までの自社のやり方で展示会に出展しているが、具体的な成果をあげられない

・展示会当日、ブースへ集客できない、素通りされてしまう

・獲得した名刺の反応が悪く、売り上げにつながってこない

・スタッフが思うように動いてくれない

 

※個人、同業の方のお申込みは受け付けておりません。こちらの支援サービス導入をご検討の方のみとさせていただきます。

※1社1名までのお申込みとさせていただきます。