グローバル化の事例: 国内に留まると潜在能力が制限される理由

最近の国際機関OECDの予測によると、世界経済の成長は安定的に続くと見込まれているものの、多くの国の企業は依然として大きな課題に直面しています。このようなハードルを克服するための答えがグローバル展開なのでしょうか？

マッキンゼー社によると、国際的に事業を拡大している企業は、市場を上回る成長を達成する可能性が22％高いということです。これは単なる統計ではなく、より広範な顧客基盤、多様な人材、そして新たなイノベーションの源泉へのアクセスなど、グローバル展開の力を明確に示しています。

テクノロジーの進歩、地政学の変化、顧客のニーズの進化などにより急速に変化する今日の世界では、グローバル市場はかつてないほど身近なものとなっています。サプライチェーンの混乱や複雑な規制などの課題はありますが、グローバル展開への適切なアプローチにより、このような障害をチャンスに変えることができます。

最近の地政学的懸念がある中では特に、国内にとどまる方が安全だと感じるかもしれません。しかし、グローバル化が進む世界では、事業の一極集中は成長と革新を制限しかねません。グローバル展開を戦略的に行うことで、新たな市場、多様な人材プール、より豊かなイノベーションの可能性を切り開きます。M&A、人材獲得、法規制遵守などの分野で適切な専門知識があれば管理が可能で、状況を一変させる決定となります。

このコラムでは、グローバル展開がビジネスの次のステップとなる理由とその方法について探ります。

国内にとどまることの落とし穴

国内で事業を展開することは、慣れていて管理しやすいように思えるかもしれませんが、長期的な成長と持続可能性を妨げる可能性のある制約が伴います。

• 市場の飽和：国内市場は、規模がどれだけ大きくても、最終的には飽和点に達します。単一の市場に依存するということは、その市場の限られた需要によって成長が制限されることを意味します。グローバルに拡大する企業は、未開拓の市場にアクセスでき、国内の機会が頭打ちになっても継続的な成長を享受できます。
• 経済の脆弱性：単一の経済に過度に依存すると、国内の経済不況時に企業が大きなリスクにさらされることになります。地理的分散は緩衝材として機能し、経済サイクルや安定性が異なるエリアにリスクを分散させることができます。
• イノベーションの制約：国内に留まると、トンネル・ビジョン効果が促進され、世界的な技術進歩や多様な問題解決方法に触れる機会が制限される傾向があります。一方、国際市場で事業を展開すると、異文化間のコラボレーションが促進されます。グローバル化することで、最先端の手法を知ることができ、イノベーションを促進し、競争力を高めることができます。

グローバル・アドバンテージ：海外における新たなビジネスチャンスの開拓

• 市場拡大の機会：グローバル展開により、より大きな顧客基盤と、大きな成長の可能性を秘めた新たな市場に参入できます。収益源を多様化し、新たな市場での価格設定の機会を活用できます。
• リスクの分散：複数のエリアで事業を展開することで、単一市場への依存度が減り、通貨の変動、景気後退、地政学的不安定性に関連するリスクが軽減されます。さまざまな国の強みを活用することで、企業はレジリエンスを得ることができます。
• 競争優位性の開発：グローバルな事業展開により、国際的な成功事例を学び、多様な人材プールにアクセスできるようになります。これにより、信頼性が高く、先進的なブランドとしての評判が向上し、競争力が強化されます。
• 戦略的および運用上の利点：グローバルな展開により、サプライヤー市場を活用し、人件費の削減を実現し、運用効率を改善することで、コストを最適化できます。リソースと機能が戦略的に各エリアに分散されると、拡張が容易になります。
• 収益の向上：複数のエリアに拡大することで、新たな収益機会が生まれます。たとえば、ある市場の季節的な低迷を別の市場のピークで相殺したり、市場固有の価格戦略を通じて収益性を高めたりすることができます。

グローバル化の課題を克服するためのヒント

国際的に拡大することは困難に思えるかもしれませんが、適切な方法とビジネスパートナーがいれば、管理可能でやりがいのあるものになる可能性があります。

• リソースの割り当て：グローバル展開には初期投資が必要ですが、規模を拡大し段階的なアプローチにより、コストを効果的に管理できます。収益の低い領域から収益の高い領域にリソースを動的に再割り当てするリーダーは、成功する可能性が高くなります。
• グローバルチームの構築：さまざまな地域で人材を採用すると、多様なスキルと現地の専門知識を活用できます。また、グローバル業務を多様化できます。信頼できるグローバル展開サービスプロバイダーは、バックオフィス機能のアウトソーシング、労働法の遵守、世界中の人材の採用を支援できます。
• 規制の複雑さの管理：国際的な規制やコンプライアンスの枠組みに対応するのは困難な場合があります。現地の専門家が現地の要件を満たすお手伝いをします。こうすることで、運用上のリスクを軽減し、新しい市場で顧客の信頼を築くことができます。

一人でやる必要はありません

グローバルな事業展開は複雑なものですが、一人で抱え込む必要はありません。適切な専門知識があれば、国内事業からグローバル企業へとスムーズに移行することができます。M&A取引の管理、業務の最適化、コンプライアンスの監視など、適切なサポートがあれば大きな違いが生まれます。

専門家のサポートが役立つ主な項目をご紹介します。

• グローバル人材ソリューション：EOR (Employer of Record) サービスにより、グローバル人材ソリューションを利用すれば、現地法人を設立することなく、優秀な人材を採用することができます。一部の市場では非居住者給与 (NRP) モデルも利用可能で、新しい市場をテストし、現地チームを構築できます。
• 法人設立：市場参入の準備が整ったら、対象国に法人を設立することができます。サービスプロバイダーは、このプロセスを効率化し、現地の規制や義務の遵守を支援します。
• 非中核業務のアウトソーシング：バックオフィス業務、会計、給与計算、秘書業務を信頼できるビジネスパートナーにアウトソーシングすることも検討できます。これにより、非中核業務を現地の専門家に任せ、戦略的な成長と中核業務に集中することができます。
• 規制コンプライアンス：国際的な規制やコンプライアンスの枠組みを安心して乗り越えることができます。ビジネスパートナーは、グローバルなビジネスオペレーションを現地の要件に合わせるお手伝いをします。
• 運用機能：リソースの割り当てを最適化し、運用モデルをさまざまな市場に合わせて調整することで、効率を向上します。
• 戦略的パートナーシップ：グローバルネットワーク、エコシステム、ジョイントベンチャー、サプライチェーン、アライアンスを活用して、エリア全体で成長の機会を実現します。

国内にとどまると、コントロールのしやすさと安心感が得られるかもしれませんが、同時に、ビジネスの成長、革新、回復力の構築能力も制限されます。戦略的に実行されたグローバル展開は、新しい市場に参入し、リスクを分散し、長期的な価値を引き出す変革の機会をもたらします。

鍵となるのは、グローバルな事業運営の複雑さを正確かつ確実に乗り切ることです。適切なパートナーがそばにいれば、世界は単なる市場ではなく、競争力を高める強力なプラットフォームになります。

次のステップに進む準備はできていますか？

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