【営業担当者必読】オンライン商談で成果を上げるポイントまとめ～成功に必要な印象力・伝達力・対応力とは～

新型コロナウイルス感染防止対策の観点や働き方改革で、リモートワーク、並びにオンライン商談が広く普及しました。
リモートワークに対しては、成果への悪影響を感じていない企業も多く、この体制は永続的に続くと考えられてます。

そのため今後も、営業先からの対面商談NG・そもそもアポイントが取れない・担当者が出社していない、
といった課題は続くことでしょう。

オンライン商談に関しては成約率が落ちると一般的に認識されており、
営業担当自身もそのように考えているようです。

ある調査では、自身の職場に出勤して仕事をするときの生産性を「100％」とした場合、
テレワーク時の生産性は「81.1 ％ 」、と営業職の方たちが自己評価しています。

商品開発、技術職、生産管理など他職種の全体平均の数字が84.1％に対して低い結果となっています。
さらに、営業担当者へ「リモートワークの課題は何か」という調査を行ったところ、
一番多かった回答は「オンラインでの商談や社内会議での意思疎通」となりました。

オンライン商談の需要は過多なのに対し、そのスキルの不足を感じている営業担当者が多いようです。
そんな中、突出した営業担当者になるためにはオンライン上でのコミュニケーションスキルや
プレゼンテーション能力が絶対的に必要となります。

そこで本資料では、オンライン商談が上手くいかない理由や、
オンライン商談を成功へ導くヒントを学ぶことができます。

■オンライン商談で以下に悩む方におすすめ
・オンライン商談だと相手に聞き返されてしまう
・相手の反応がいまいち捉えられず次のステップに進めない
・一方的に長々と話しをしてしまいがち

■資料細目
1. オンライン商談の現状と課題
　ーオンライン商談のメリット
　ー実際の企業の声
　ー対面とオンラインの違い
　ーなぜオンラインたと伝わりにくい？
2. スキルで見るオンライン商談を成功させるポイント
　ー印象力編
　ー伝達力編
　ー対応力編
3. 導入事例紹介

気になる方は以下より是非ダウンロードください！