『日本の人事部』 - 人材採用・育成、組織開発のナレッジコミュニティ

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若手社員の営業力強化。「ヒアリング＆提案力強化研修」導入レポート

入社して2年目の社員は、ときに後輩を教える立場になります。『日本の人事部』を運営する株式会社ＨＲビジョンでは、営業職2年目を迎えるBさんに対して、身に付いたこと・研鑽が必要なことを理解し、営業力をさらに強化してほしいと考えました。そこでBさんが受講し...

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営業力強化分野の先駆的企業の手法を、豊富なベストプラクティスとともに紹介した超実践的ガイドブック～『セールス・イネーブルメント Sales Enablement』（バイロン・マシューズ、タマラ・シェンク：著）富士ゼロックス総合教育研究所より発刊

富士ゼロックス総合教育研究所（本社：東京都港区、代表取締役社長 小串記代）は、営業力強化分野の先駆的企業であるミラーハイマングループの手法を豊富なベストプラクティスとともに紹介した超実践的ガイドブック「セールス・イネーブルメント Sales Enab...

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教育部新設して専門性をアップ　トモズ

163店舗のドラッグストアを展開している(株)トモズ（東京都文京区、德廣英之代表取締役社長）は、人材育成および営業力強化を目的に「教育部」を新設した。店舗従業員に対し、美と健康に関する専門性やカウンセリング能力を高めるための対策を講じる。店舗正社員が...

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営業力強化プログラム「Counselor Salesperson」新バージョン提供開始～Trusted Advisor “信頼されるアドバイザー”の育成をコンセプトに：ウィルソン・ラーニング ワールドワイド

ウィルソン・ラーニング ワールドワイド株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：為定　明雄、以下WLW）は、営業力強化のプログラム「CSP カウンセラー・セールスパーソン（Counselor Salesperson）」（以下、CSP）の新バージョン...