売り込まない営業術の実践例
売り込まない営業術。
決断力プロデューサーとして、私は「売り込まない営業術」をお伝えしています。
金曜日の 私の実例。
あるセミナー会社に営業に行きました。
一通りの話し合いが終わり、講師料の話に。
「高島さんは、ギャラはいくら欲しいですか？」
「一日30万が基準です」
「それは高いですね」
ここがポイントです！
相手の「高い」という価値観を確認します。
「御社の取り扱うセミナーは、どんなものが多いですか？」
「受講生20人、max40人で、商工会議所や企業研修が多いです」
相手の価値観を否定してはいけません。
「なるほど、一人当たり1万円の受講料なら、20人で20万円ですね。でも、私は200人でもグループワークをハンドリング出来ますよ！一人当たり1万円でも、100人で100万円。高いセミナーが受注出来ますよ！」
相手の目がキラリと輝く瞬間です。
「わかりました。高島先生には、当社で一番難しい案件をお願いします！社労士や中小企業診断士の方は、組織で働いた経験が少なく、ハンドリング出来る人数に限界がありますから」
「さん」から「先生」に呼び方が変わったことも、聞き逃しませんでした。
このあと模擬セミナーをやって、大変ご満足頂きました。
売り込まない営業が完成した瞬間です。
私は、38万人企業の本社勤務の経験があります。
85個のプロジェクトで、決断力と多様な方々のマネジメントを行いました。
社内講師として、200人のハンドリング経験があります。
でも、これは相手の価値観にピタリとハマらないことが多いです。
あなたの強みも、相手にはなかなか届かないのです
相手の価値観を聞き出し、否定しないで提案する。
「売り込まない営業術」のコツです。[
- モチベーション・組織活性化
- リーダーシップ
- マネジメント
- コミュニケーション
- ロジカルシンキング・課題解決
現代社会は、仕事や人生のむずかしい決断を いろいろと抱える人が増えています。
「決断の軸」をしっかり持つことで、お悩みが解決できます。
「決断の軸」を打ち立てるお手伝いを通じて、ブレないビジネス上の決断、お客様が集まる会社、社員・スタッフが熱心に働き、メンタルダウンしない会社・職場づくり、後悔しない人生のお役に立ちます
高島 徹（タカシマ トオル） 株式会社決断力 代表
| 対応エリア | 全国 |
|---|---|
| 所在地 | 守口市 |
