マーキュリッチカブシキガイシャ
このサービスのポイント
- 営業の“視点”を180度転換
- 「売れる商品」を探す営業から、「解くべき課題」に目を向ける営業へ。営業の“向き合い方”そのものを変えるマインドセットをインストールします
- 提案の筋道を“手で覚える”
- 業界課題の捉え方、仮説の立て方、ヒアリングの構造化──演習を通じて、実務でそのまま使える「提案の型」が自然と手に残ります
- 限界を破る“実感”が残る設計
- 気づき考え腑に落とすことで受講者が『なぜ通らないか』を言語化し、『どう提案するか』の突破口を体感。場当たり提案を脱し、営業の組み立て力に火をつけるプログラムです
サービスDATA
| 対象企業規模 | すべての企業規模 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 費用 | 1日コース45万円（税抜） |
| 導入社数 | 導入社数非公開 |
| 対象階層 | 若手社員中堅社員 |
| 対象職種 | 営業 |
| テーマ | コミュニケーションプレゼンテーション |
| サービス形態 | ｅラーニング・学習支援システム貴社での集合研修［テスト＆フィードバック・ワークショップ・講義］ |
サービス詳細
提案営業マインドへの“脱皮”を後押し
マーキュリッチの「提案営業力向上研修」は、営業のあり方そのものを問い直すことから始まります。
従来のように商品を訴求するのではなく、顧客の経営課題・業務課題に寄り添い、その解決策を「コンセプト＋具体的提案」として提示するのが提案営業。その実現には、営業担当者が「売る人」から「解決する人」へと意識を転換する必要があります。
本研修では、業界分析・課題抽出・仮説構築・サマリープレゼン・ヒアリングといった一連の思考とスキルを段階的にトレーニングを積んでいきます。特に、参加者が自社の顧客を俯瞰し「どの顧客にどんな提案が可能か」を言語化する演習は、現場への再適用度が高く、受講者の納得感と行動変容を促進します。
仮説提案型営業のスキルを徹底習得
「なんとなく提案している」「提案しても響かない」
そんな悩みに答えるのが、本研修の“仮説構築力強化”です。
マーキュリッチの研修では、ヒアリングから得た情報をもとに顧客の「表層的ニーズ」ではなく「構造的課題」を浮き彫りにし、そこから逆算して提案を設計するフローを徹底的に体得していきます。
仮説の組み立てに必要な視点や質問力、提案の裏付けとしてのフレームワーク思考など、提案営業に欠かせないスキルを体系的に習得。また「自社の強み×顧客課題」の接点を明確にするワークを通じて、即実践可能な提案スキルを磨きます
営業の成功体験を“再現可能な型”にする
「なぜあの提案は刺さったのか？」「なぜあの商談は失敗したのか？」
本研修では、成功・失敗の要因を分析し“再現性ある提案行動”としてフレーム化します。単なる事例紹介ではなく、ベストジョブ分析や仮説シナリオのワークショップを通じて、各営業担当者が自身の成功体験を言語化。成功に共通する「型」を掴むことで、チーム全体の提案精度が底上げされます。
また、講師陣は実際に営業現場で成果を上げてきたプレイヤー。そのリアルな視点が、受講者の腑に落ちる学びにつながります