営業成果を出す「型」と「行動力」を身につける

売れる営業には「才能」がある──そんな幻想に、終止符を打つ研修です。マーキュリッチの「営業のルール研修」は、営業という仕事を「心構え」「顧客接点」「営業管理行動」の３領域に分解。それぞれに明確な行動指針を持たせ、誰もが成果に向かって動ける“型”を身につけさせます。

例えば、心構えパートでは「会社・顧客・自分」への貢献という視点から、成果を出すための内面的なドライバーを再定義。顧客接点では、アプローチ・ヒアリング・プレゼン・クロージング・フォローという一連の流れに対して、訪問の「量」と「質」のバランスを重視した現実的なトレーニングを実施します。さらに営業管理では、タスク・情報・人間関係のマネジメントを通して、「現場で成果が出る行動習慣」までを定着させます。

本研修の最大の特長は、「実践重視」。座学で終わらせず、ロールプレイやワークショップを通して“できる状態”を徹底的に追求。実際に多くの受講者が「明日からすぐ実践できる」「モヤモヤしていた営業の壁が言語化されて腑に落ちた」と高く評価しています。

再現性のある営業を組織全体に根付かせたい方、営業教育を属人的な指導に頼らず仕組み化したい方にこそ、この研修は大きな武器になります。