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word 31.00KB 提供：『日本の人事部』事務局

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人事評価シート（営業職）

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本テンプレートファイルは、「ビジネスプラン提案演習」の講座を行う際に用いているテンプレートです。本テンプレートは、企業内において新事業を提案する場面を想定し、必要と思われる構成を示しています。

ビジネスプランをまとめる形式はこれに限らず様々ありますので、一例として参考にしてください。もちろんこのテンプレートをそのままお使いになっていただくのも問題ございません。構成が満たされていくに従い、ご自身で必要と思われるアレンジを加えていくことをお勧めします。

なお、このテンプレートにおける各ページ（スライド）は、以下の構成におおむね沿っております。

１．コンセプト選択図
表現方法：マトリックス
チェックポイント：主題のビジネスを選んだ理由が、評価指標によって分かること。

２．表紙
表現方法： −
チェックポイント：事業名、日付、提案者

３．事業の概要
表現方法：文章
チェックポイント：事業の定義が平易に分かること。商品・サービスのイメージが分かること。

４．事業化の背景
表現方法：データ＋文章
チェックポイント：市場、顧客の声、業界の動きなど、現状認識を踏まえて、機会や命題が客観的に語られていること。
※データが揃わない段階では、現状認識→顧客命題→事業化による解決に至るロジックがチャートとして描かれていること。

５．事業戦略１
表現方法：マトリックス等（1〜2枚）
チェックポイント：SWOT分析、ポジショニング分析、強み弱み分析の一部を適切に組み合わせて、戦略の焦点が明らかになること。

６．事業戦略２（応用）
表現方法：展開図
チェックポイント：コアコンピタンスの観点からみて事業の着手順序に合理性があること。

７．ビジネスモデル
表現方法：フロー図（2枚）
チェックポイント：お金と仕事の流れが見え、スケーラビリティを上げる方法が見えること。

８．顧客ターゲット
表現方法：顧客ピラミッド
チェックポイント：顧客による購買動機の違い、顧客を広げていくシナリオが読み取れること。

９．マーケティング戦略
表現方法：４P（文章）
チェックポイント：顧客ターゲットに４施策（Product, Price, Place, Promotion）が合っていること。

10．収支計画　（収支計画はテンプレートにはページを設けておりません）
表現方法：数表・グラフ（3枚）
チェックポイント：
?初期投資・固定費リスト・・・リスクの大きな費用が見えること
?第1期の収支計画・・・仕事量と稼働率を踏まえた売上、損益分岐点
?5カ年の収支計画・・・稼働率、売上、利益の推移。単黒・累黒時期

（注意）このテンプレートを使用するにあたって発生する問題について、当社はいかなる責任も負いかねますのでどうかご了承ください。

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