孟子から学ぶべき、営業力を強化するための7つの言葉
高橋 研（株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役 CVO）
こんにちは、高橋です。 皆さんは“孟子”をご存知でしょうか。紀元前372年頃から紀元前289年まで戦国時代の中国を生きた儒学者です。 孟子の教えは、江戸時代に日本にも広まり、大きな影響を及ぼしてき...
プロフェッショナルコラム一覧
第41回 入社した従業員がすぐに退職したとき
川島孝一（鈴与シンワート株式会社 人事給与アウトソーシングS-PAYCIAL担当顧問）
人手不足が続く近年では、採用環境が売手市場であることもあってか、コストをかけて採用した若い社員がなかなか定着しないという悩みを聞きます。極端なケースだと、入社して２日、３日しか経っていないのにあっさり...
マッチング精度を上げる3つのポイント
大野順也（株式会社アクティブアンドカンパニー 代表取締役社長 兼 CEO）
人材紹介会社を利用して、より良い人材の採用をしたい、より計画的に採用したい、マッチングの精度を高めたい、と思われている会社経営者および採用責任者の方は多いと思います。 今回はマッチングの精度を上げる...
自分のことを知る
岩野 敬一郎（株式会社アクシア 代表取締役）
7月から腕にいわゆる”ウェアラブル端末”をつけています。 アプリと連動して心拍数、歩数（歩いているか、走っているか）、 そして睡眠（睡眠時間と浅い、深い）がわかるものです。 さらに、食事を撮影して画像...
つまり、営業パーソンは何をしなければならないのか
高橋 研（株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役 CVO）
こんにちは、高橋です。 営業とは何ですか？―― こう聞かれたら、皆さんは何と答えるでしょうか。 「営業」という言葉をインターネットや辞書で調べてみると、次のような定義が掲載されています。 「営...
背景にある「思い」に着目する
リカレント教育チーム（株式会社早稲田大学アカデミックソリューション コンサルタント、早稲田大学紛争交渉研究所招聘研究員）
組織として働く利点を最大限活かし、「集まった人たちが組織として機能しながら持続的に成果をあげる」状態を目指して、今回は次の問いを考えてみたいと思います。 【組織を考える問い】 私たちは、いつから...
犬のシッポ
岩野 敬一郎（株式会社アクシア 代表取締役）
研修をやっていて時々思うことの一つが、 「疲れている人が多いなあ」ということ。 朝から研修、いつもと違う場所（通勤経路が違う） そうは言っても何が始まるのか少し不安みたいな 感情が出ているのかもしれま...
できる営業は予測する
高橋 研（株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役 CVO）
こんにちは、高橋です。 営業と言うと、どうしても「数字」の話が出てくるものですよね。 個人や会社の「数字」を少しでも増やそうと、日々営業活動に励んでいらっしゃるかと思います。 ただ、その数字もそ...
外国人目線から見た日本の外国人社員のマネジメント（下）
大野順也（株式会社アクティブアンドカンパニー 代表取締役社長 兼 CEO）
-マルチカルチャー企業の人事マネジメント 「働き方改革」を背景に「外国人雇用」や「ダイバーシティ」というテーマがよく取り上げられています。 前回の上巻で、外国人社員がマネジメントしにくい原因 －「文...
「働き方改革」で改革される会社の在り方
大野順也（株式会社アクティブアンドカンパニー 代表取締役社長 兼 CEO）
「おじいちゃんが若い頃はね。みんな会社っていうところで働いていたんだよ」 「へー、そうなんだ。おじいちゃん。会社ってどんなところだったの？」 近い将来、 このような世界が来るかもしれません。 「働...