最適な営業報酬プランを設計するためのプレイブック

営業戦略を成果に結びつける鍵となる「営業報酬プラン設計」。本ガイドは、SaaS企業を中心に複雑化する営業組織に向けて、最適な報酬設計のノウハウと実践例を体系立てて解説した実践的プレイブックです。

狩猟型・農耕型営業の特性や企業文化、値引き率やインフレ、契約更新やクロスセルなどの要素をどう報酬に反映するか、10の設計原則をもとに網羅的に整理。また、スタートアップから大企業の統合プロジェクトまで、Xactlyの支援実績に基づく実例も多数収録されています。

さらに、ARRやACVといった収益指標の活用、利幅連動型インセンティブ、コミッション分配のタイミング調整など、実務で直面しやすい課題にも具体的な解決策を提示。Xactly Designによる統合プラットフォームの活用例も紹介されており、実行可能なプラン設計とその評価・改善プロセスまでカバーしています。

営業・人事・収益管理に携わるすべてのビジネスリーダーにとって、収益を最大化するための「最適な報酬設計」の全体像をつかめる一冊です。ダウンロードして、貴社に最適な営業報酬プランのヒントを見つけてください。