価値を高める 「インサイトセールス」生き残るための営業術
高橋 研（株式会社アルヴァスデザイン 代表取締役 CVO）
こんにちは。高橋です。 今回は、最新の営業手法である「インサイトセールス」についてお伝えします。 私が、ソリューションセールス（＝ソリューション営業）に限界を感じ、インサイトセールスの可能性を感じ...
プロフェッショナルコラム一覧
障害のある社員のうつ病休職を防ぐため上司が気を付けるべきこと
大野 順平（株式会社Kaien 就労支援事業部 法人向けサービス担当 ゼネラルマネージャー）
厚生労働省の「令和2年労働安全衛生調査」にて、2019年11月１日から2020年10月31日までの1年間でメンタルヘルス不調により連続１か月以上休業した労働者又は退職した労働者がいた事業所の割合は9....
秋採用に向けて準備したい「採用ページ」とは？
アットカンパニー編集部（株式会社大新社 エディター）
厳しかった残暑も和らぎ、秋の気配を感じる頃となりました。 例年この時期から10月くらいにかけては、1年で最も求人が増え優秀な人材獲得の競争が激化する時期でもあると言われています。 人材...
人事PMI実行フェーズにおける重要ポイント
タナベコンサルティング HRコンサルティング事業部（株式会社タナベコンサルティング コンサルタント）
人事PMI実行フェーズにおける重要ポイント グループ経営・グループ人事シナジー最大化を目指すPMIの進め方とは 人事PMIの価値とは社員一人ひとりが新たな経営戦略・組織を受け入れ、行動レベルで変革...
ルールの周知徹底に必要なこと
坂田 和則（株式会社ナレッジリーン(旧 知識経営研究所) マネジメントコンサルティング２部 部長 改善ファシリテーター・マスタートレーナー）
ルールの周知徹底 ができない・・・・ 「安全衛生や品質保全などのルールを制定したが、なかなか全員がそれを守ってくれない・・・・・。」 こんなご相談が後を絶ちません。 その相談のほとんどは 「ルール...
中小企業こそ使いたい 採用管理ツールの選び方【後編】
アットカンパニー編集部（株式会社大新社 エディター）
数多くある採用管理ツールから、自社に合ったものを選ぶことはとても重要です。特に中小企業では、採用に係る人材や費用などが限られているなかで自社に合ったものを選ばくてはなりません。 前編では、採用管理ツ...
従業員の不妊治療と仕事の両立支援を考える
佐川 由紀（キューブ・インテグレーション株式会社 シニアコラボレータ―）
【2022/8/25発行】 □■-----------------------------------------------------------------------------------...
Case_12 健診受診率をアップする方法
保健同人フロンティアEAPコンサルタント（株式会社保健同人フロンティア 臨床心理士、保健師、管理栄養士他）
当社は、東京本社に営業部を置き、全国8か所に工場を展開する製造業です。工場では年1回の決まった時期に健診車による健康診断を行っています。健診車が来るので、受診率はほぼ１００％です。これに対して、健診車...
中小企業こそ使いたい 採用管理ツールの選び方【前編】
アットカンパニー編集部（株式会社大新社 エディター）
新たなITツールなどを導入する際に、どのツールを選ぶかはとても重要ですよね。 知名度で選んでも大手企業向けで、料金が高く不要な機能が多すぎたり、顧客数が多い為に十分なサポートを受けられないなどという...
階層別研修の目的と設計手法
タナベコンサルティング HRコンサルティング事業部（株式会社タナベコンサルティング コンサルタント）
階層別研修の目的と設計手法 今の階層別研修は時流と自社の戦略にマッチしているか？ 階層別研修の在り方を見直し、人材力の底上げを図る。 階層別に人材ビジョンを定義し、戦略に即した人材育成を実現する ...