社員のタレント性を活かすマネジメント：営業編
「モノを売るな！人を売れ！」
とはよく営業に際して言われている言葉ですが
具体的に「人を売れ！」とはどういうことでしょうか？
自分はできたことであっても、指導や育成となると
とたんに難しく感じるところではないでしょうか？
何故なら、スーパー営業マンは
「当たり前」の中で自身で考え行動し成果を出している方が比較的多く、
「それをノウハウとして教えられるかどうか？」はまた別なスキルになっているからです。
個々のスキルでしかなく普遍化していないから、ノウハウとして、社内にその文化が広がらない。
指導するスキルは別物なのです。
スポーツでも、名選手だった方が
名監督や名コーチに必ずしもなる訳ではないのと同じですね。
「それは〇○さんだからできるんでしょ？」になってしまっていないでしょうか。
でも実は誰でも、自分自身を活かすことで
営業マンとして成功するチャンスはあるのです。
１.なぜ「人」を売るのか？
きちんとそのワケを自分の中でも落とし込んでいるか？
２.「人」を売る為に、自身が持つ強みや可能性を把握し、
見える化までしているか？
３.自分の印象について、俯瞰して分析しているか？
この3つのことをまずはクリアにしてみる。
それにより、必ず「人を売る」に特化した営業スキルが身に付いてきます。
そして、自身の中で構築していった
「営業マンとしてのセルフブランディング」
の設計図を見返しながら、トライ&エラーを行動していけば
成功法則も見つけやすくなり、
合わせて自分自身のモチベーションも上がっていくでしょう。
- モチベーション・組織活性化
- キャリア開発
- チームビルディング
- コミュニケーション
- ロジカルシンキング・課題解決
自己ブランディング戦略のスペシャリスト
独自のブランディング理論による研修が評判を呼び、大手企業を中心に３万人以上の経営者・ビジネスマンが受講！社員ブランディングという観点で経営者の夢の実現をサポートし、企業が提供されるサービスの先のお客様にさらなる「感動」を提供いたします。
余語まりあ（ヨゴ マリア） 株式会社ワイズエフェクト 代表取締役
| 対応エリア | 全国 |
|---|---|
| 所在地 | 名古屋市昭和区 |
