信頼を得る営業（コーチングセールス）その２
中西 真人（株式会社M&RConsulting）
前回コラムの続編です。顧客を主役に置き換える営業について、研修で解説しているステップに沿って説明します。この研修では３つのBとCをキーワードにしています。３つのBとは「Barrier」「Backgro...
プロフェッショナルコラム一覧
2016年度「就活ナビ採用」終わりのはじまり？
藤田 敏克（株式会社HALZ 社会保険労務士法人SRグループ 代表）
藤田です。 長らく続いてきた日本独特の新卒採用が変わろうとしています。 今でも数年前と比べると、リクナビ、マイナビの訴求力が低下していると自社そしてクライアントの 新卒採用支援の現場で痛感...
ダイバーシティ推進にエグゼクティブ・コーチングという考え方
福田 聡子（グローバル・エデュケーションアンドトレーニング・コンサルタンツ株式会社 代表取締役社長）
少し前の話ですが、日本経済新聞3月1日付の朝刊に以下のような記事がありました。 「女性管理職4.9％に 保険・空運は１割超企業、登用に数値目標 上場1150社調査 」 ダイバーシティ...
「これからの社員に求められるマインド＆スキルとは？」
福田 聡子（グローバル・エデュケーションアンドトレーニング・コンサルタンツ株式会社 代表取締役社長）
4月も半ば、会社によっては、新入社員向けの全社研修を終えて、 そろそろ各部門に配属され、部門毎の研修に入る、 そんな時期かと思います。 さて、新入社員、そして若手社員はこれからどのよ...
「あいさつ」ができない社会人。
飯島 宗裕（一般社団法人日本研修コーディネーター協会 代表理事／人材育成コンサルタント・日本酒コンサルタント）
こんにちは。 一般社団法人日本研修コーディネーター協会の飯島です。 ４月に入り、初々しいスーツ姿の新入社員が目立っています。 まだ学生気分は抜けていないのか、道路で歩いているときに大声で...
第1回 消費税増税で変わる通勤手当と社会保険料
川島孝一（鈴与シンワート株式会社 人事給与アウトソーシングS-PAYCIAL担当顧問）
皆さんは、毎月給与明細を見ていますか？ 給与明細を貰ったら、封筒のまま引き出しにしまいっ放しなんて方もいると思います。 中には、「家に持って帰ると奥様にバレル！！」なんて方もいるかもしれません。 ...
産前産後休業期間中も社会保険料免除に！
小高 東（東 社会保険労務士事務所 代表（特定社会保険労務士） ）
育児休業同様、産前産後休業期間中も社会保険料が免除となる。 ※平成２６年４月３０日以降に産前産後休業が終了となる被保険者が対象となる。 ■概要とポイント １．産前産後休業期間（産前４２日（多...
信頼を得る営業（コーチングセールス）その１
中西 真人（株式会社M&RConsulting）
これからシリーズでコーチングと営業についてコラムを書いてみます。 かつて私は富士重工業株式会社に在籍しておりました。その間、中央スバルという自動車ディーラーに出向して、車のセールスをしていた経験があ...
人事考課その６
中西 真人（株式会社M&RConsulting）
社員が成果を出す上で、様々な努力をすることはもちろん、周囲のサポートを得ます。会社への貢献という言葉を広く捉えれば、仕事の過程で他の社員へアドバイスをしたり、顧客に良い印象を与えることも”貢献”と言...
人事考課その５
中西 真人（株式会社M&RConsulting）
では、目標管理以外の評価について考えていきましょう。これまでの説明で、会社への貢献度を評価基準とすることが適切であると述べてきました。そのため、会社の業績目標をブレイクダウンして評価基準とすることが...