「間」の大切さを営業マンへ
僕は、法政大学卒業後、野村證券本社勤務となりました。
トップセールスだった経歴があるため
僕は営業マンの方からの相談を受けることが多く
先日も金融業界のトップセールスマンたちで構成されている
MDRTでの講師も務めさせていただきました！
みなさんのお悩みをお聞きすると、
「会話の間に起こる沈黙が怖い」
という方がたくさんいらっしゃいます。
沈黙が続くと気まずいなと思って、
人と話すことを避けてしまったり
営業という仕事がいやになってしまったり・・・・
間が空かないように必死に話して、
ついついしゃべり過ぎてしまう・・・・
あなたも思い当りませんか？
でも、間は必ず起こるもの。
むしろ、この間が大切だったりするのです！
一呼吸置いて落ち着く時間が
必要なんです。
話題を変える準備をしたり、
相手からのお話しを引き出す時間になります。
間が空いたら「どうしよう」ではなく。
相手を感じる時間。
そう考えてみてはいかがでしょうか？
自然に、次に話す一言や行動が
決まってきますよ。
一呼吸
間
を大切にできる人間は「営業を征する」
人事コンサルタント 金森秀晃
- 人事考課・目標管理
- リーダーシップ
- マネジメント
- コミュニケーション
- プレゼンテーション
人事コンサルタント。1級キャリア・コンサルティング技能士。「飛躍シナジー理論」に基づく、わかりやすく、修正しやすい人事システムを提供します。
医療・介護・薬局業界を中心に研修・人事評価制度の構築を行い、導入実績は500法人を超える。年間300件以上の研修を実施、リピート率は脅威の91.7%。被評価者納得度90%以上を誇るZACの人事システムは、延べにして370件以上が導入。
金森 秀晃（カナモリ ヒデアキ） 株式会社ZAC 代表取締役社長
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