研修やOJTだけでトップ営業マンの育成はできない？

営業活動において、見込み顧客の発見から初回面談、提案、クロージングまでの各ステップには、それぞれ特有のスキルが求められます。その中でも特に、顧客インサイトの発見や洞察、潜在ニーズに対する提案力など、偶発的かつ非計画的な場面での適応力は、いままでの研修やＯＪＴだけでは十分に学びにくいのが現状です。

そこで、既存領域を飛び越えて、枠外での体験やその葛藤からの脱出などを実体験する「越境学習」こそ、こういった研修やＯＪＴなどの計画的なトレーニングでは学べない価値や効果があると考えています。

本セミナーでは、20年以上人材育成に携わり、特に営業人材の育成でも多くの経験を持つ原佳弘（Brew株式会社　代表）と越境学習事業を展開するエンファクトリーの事業責任者を務める松岡が、営業人材育成に関する経験、事例を交え、問題提起と仮説をもってご紹介をさせていただきます。

さらに、今回は実際に越境学習の研修を実施した東海東京フィナンシャル・ホールディングス株式会社の浅野さんをゲストとしてお招きし、「越境学習で得られた学びとは？」「営業人材育成において、越境学習はどんな効果があるのか？」といったリアルな声をお届けします。

営業人材のスキル・マインドセット向上や、営業人材育成の新たなアプローチを探っている人事・育成担当者のみなさま必見です。

＜こんな方におすすめ＞

• 営業人材の育成に携わっている、人事、営業事業部の育成担当者、経営幹部の皆様

　
　※個人、同業の方のお申し込みは受け付けておりません。研修の導入をご検討の方のみとさせて頂きます。
　※企業の方でも個人のスキルアップ、学習目的でのご参加は固くお断りしております。
　（事前にご参加の意図など、お問い合わせさせていただく場合もございます）
　※１社２名までのお申し込みとさせて頂きます。