商社・卸売業の人事制度の構築・改革

商社・卸売業では、一人の人材（多くは営業職）が、販売、物流から企画提案、商品開発（商品開拓）といった事業モデル全般に関わることが求められてきています。またその中でも、事業の強みに立脚した機能の発揮が求められています。
事業モデルを可視化する際に利用される「バリューチェーン」に照らし合わせてみて、どの領域が事業の強みか、またその強みを発揮するために人材に求められる技能・成果業績を見極め、人事評価・処遇制度を設計する視点が必要です。
これらを踏まえ、商社・卸売業（食品卸や水産卸などの卸業者や問屋物産流通センター卸売販売業）に焦点を当てた人事制度（賃金制度・人事評価制度）のエッセンスを集約しました。
人事制度の見直しを検討している人事担当者だけでなく、経営トップの方にぜひ読んでいただきたい一冊です。


【対象業種】
商社、繊維・衣服卸売業、食品卸売業、機械器具卸売業　など


【目次】
１．はじめに～卸売業における人事制度のポイント
２．現状分析①：人件費分析
３．現状分析②：社員アンケート調査
４．人事評価制度の設計①：成果・業績評価
５．人事評価制度の設計②：職務・プロセス評価
６．賃金制度の設計①：給与制度
７．賃金制度の設計②：賞与制度・報奨金制度
８．複線型人事制度の導入
９．人事制度運用を通じた人材育成
10．人事制度改革の進め方


【ダイジェスト】
•まずは、業界・市場での自社の役割を明確にし、それを果たすために人材が果たすべき役割を洗い出し、人事評価基準をつくります。具体的には・・・
•商社、卸売業では、営業職を中心とした人事評価制度・給与制度を検討する必要があります。特に、賞与制度、報奨金制度に工夫をこらすと・・・