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『日本の人事部』vol.333
2011/11/08 10:00
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『日本の人事部』 【vol.333】2011.11.08
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◆◆目次◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
【1】特集:「グローバル・リーダー育成」&「新入社員研修」
【2】セミナー&資料ダウンロード:感情能力/インターンシップ調査 他
【3】お役立ちセミナー:ノウハウを学ぶ!人事検定/グローバル人事検定
【4】新着記事 :人材採用ウラオモテ「起業経験のある人材の採用」
【5】連載コラム:若手人事への至言&喝言/ヒトが動機付けられる時
【6】相談掲示板:期中入社社員の年末調整について
【7】編集後記 :人事のつながりを広げる「HRカンファレンス2011-Autumn-」
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
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【1】特集:「グローバル・リーダー育成」
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本特集では、今後、企業の海外展開を牽引し、新たな市場で活躍できる人材を
育成していくためのヒントを多数掲載!さまざまな研修やツールをご紹介して
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▼ 12/6(火)16:00 [東京都]/開催者:株式会社シグマクシス
グローバル人財の戦略的育成と機動的配置・活用セミナー
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┌ 注目Point ───────────────────────────
|グローバル人財の強化に必要な「グローバルグレーディング」、「サクセ
|ッションプラン」、「能力可視化」及び「最適人財の適正配置・活用」と
|いった、グローバル人財マネジメントの具体的な施策について解説します。
|少人数制(定員16名)のセミナーですので、同様の課題をお持ちの人事担
|当者の方々との人財交流の場としてもご活用ください。
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>>>「サービス」
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キャメル山本氏のグローバル・タレント・プログラム
~世界基準の働き方を身につける~
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|“キャメル山本”氏と共同開発の『グローバル視点を持ち、世界標準の働
|き方を学ぶ研修プログラム』です。グローバルのマインドセットとスキル
|を開発する内容となります。
|本プログラムは「日系企業がグローバルタレントを開発するため」に開発
|されました。若手~赴任前~次世代リーダーまで幅広い層に対応可能です。
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▼ 株式会社グローバルマネジメント研究所
グローバル・リーダーシップ研修
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|グローバルリーダーとは、様々な国の人たちからなる多様性に富んだチー
|ムを率いて、チームの目的達成に向けてリードできる人財です。海外赴任
|者のみならず、本社や日本の拠点で海外案件の仕事をしている人でも、こ
|うしたグローバルチームの一員として活躍することが求められています。
|今回GMLでは、お客様のグローバル化を推進するために、グローバルリー
|ダーとして活躍する人財を育成するための研修をご紹介します。
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>>>『新入社員研修』特集も掲載中!!
「2012年度入社 新入社員に受けさせたい研修プログラムとは」
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【2】セミナー&資料ダウンロード:編集部おすすめ PICK UP!
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結果を出すコミュニケーションで主体的なリーダーシップを習得する!
【無料】「Wコミュニケーション研修」 体験セミナー
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▼ 11/29(火)[東京都]
イブニングセミナー 第一弾 営業マンの業績は感情能力で決まる!
『感情能力』による営業マンの「やる気」の伸ばし方
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・「資料ダウンロード」
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残ったインターンシップ他
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▼ 【成功報酬型】障がい者に特化した人材紹介!
※企業様のニーズ(求めるスキル、経験、障がいの程度など)をうかがい、
弊社よりご紹介いたします。
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● 目的別に探す⇒「便利ツール」「レポート・調査結果」「事例」等で分類
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● 分野別に探す⇒「労務」「研修」「採用」など、業務内容別に分類
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人事検定協会が提供する“人事検定”、“グローバル人事検定”は
経営者の立場から考える人材のマネジメントを学べ、資格が取得できます。
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【セミナー】人事マネジメントで売り上げを飛躍的に向上させる方法とは
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日時: 平成23年11月18日(金) 16:00~18:00
会場: 東京都千代田区麹町3-5-2ビュレックス麹町
詳細: http://jinjibu.jp/measure.php?act=advmlmg&id=27&type=2&idx=1
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【通学講座】『人事検定2級』
日時: 平成24年1月19日(木) ~ 3月8日(木) 19:15~21:00
※週1回の毎週木曜日開催
会場: 東京都千代田区麹町3-5-2ビュレックス麹町
詳細: http://jinjibu.jp/measure.php?act=advmlmg&id=27&type=2&idx=2
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【通学講座】 『グローバル人事検定2級』
日時: 平成24年1月17日(火) ~ 3月6日(火) 19:15~21:00
※週1回の毎週火曜日開催
会場: 東京都千代田区麹町3-5-2ビュレックス麹町
詳細: http://jinjibu.jp/measure.php?act=advmlmg&id=27&type=2&idx=3
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【通信講座】 『人事検定2級』
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挑戦することができ、添削指導を受けることができます。
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(社)人事検定協会
〒102-0083 東京都千代田区麹町3-5-2ビュレックス麹町
TEL: 03-3511-5721
当社HPからもお問合せ頂けます。
http://www.jhra.org/
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【4】新着記事:人材採用“ウラ”“オモテ”
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■ 起業経験を強みにできない人材、できる人材
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グローバルな企業間競争を勝ち抜いていかなくてはならない現代。安定志向の
強い社員はいらない、自分で起業するぐらいの経営者感覚を持った人材が欲し
い、という企業は多いことでしょう。しかし、それは「あくまでも例え」であ
って、本当に会社を辞めて起業した経験のある人材を、自社で積極的に採用し
たいと考える企業はどのくらいあるのでしょうか――。
「起業経験者は、チャンスがあればまた起業したいと思っているのではないか」
と考えてもおかしくはありません。人材採用は、いわば「投資」ですが、採用
して教育し、現場で経験を積ませた人材に「起業したいので退職します」と言
われたくはないと考える企業は多いのではないでしょうか……(続く)
▼ 詳しい内容はこちら
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=14
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【5】≪ 連載コラム41 ≫
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若手人事パーソンへの至言&喝言 ~人事の「修羅場」はこうくぐれ!~
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
HRのプロであり、人事責任者の経験を持つ「人事メンター」が、若手人事に
向けて、HR(人事)の仕事の“本質”と、人事パーソンとしての“リベラル
アーツ(人間力)”を高めるヒントを語ります。
【 モチベーション 】―――――――――――――――――――――――――
第2回:ヒトが動機付けられる時
~その「行動」に価値を見出せるか?~
前回、モチベーションとは「ある行動を誘発させる要因」「ある行動を取りた
いと思うこと」という意味であると述べました。そのためには「取ってもらい
たい行動」、つまり「モチベートしたい行動」を明確にする必要があるという
ことも確認しました。
これらを踏まえて、今回は従業員をモチベートするものは何か、逆にモチベー
トを妨げるものは何かについて考えてみたいと思います。
まず必要なことは、従業員に取ってもらいたい「行動」の明確化です。例とし
て「業績を上げる」という行動を誘発したいケースを考えてみましょう。「頑
張って欲しい」「やる気を出して欲しい」と言うよりは、「業績を上げて欲し
い」と言う方が「行動」はより明確になっています。しかし、これだけでは不
十分。さらに一歩進んで、「業績を上げる」とは具体的にどういうことなのか
が、モチベートする側とされる側の双方で共有されていることがきわめて重要
です。
業績と一口に言っても、個人によって、また、組織風土によってそれが意味す
るものは異なります。結果としての数字だけを表すのか、それともそこに至る
までのプロセスも含むのか。また、自分ひとりだけでその行動を取るのか、そ
れともチームワークを発揮してもらいたいのか。さらには、チャレンジした上
での失敗もありなのか、決して失敗することは許されない状況なのか。これら
を従業員との間で“握って”おかなければなりません。
そして、最も重要なことは取ってもらいたい「行動」の持つ意味や意義を明ら
かにすること。「業績を上げる」ことをさらに具体化して、「1億円の売り上
げの達成」という動機付けを行う場合を考えてみましょう。
「とにかく1億円を売り上げろ」と言うだけでは、人をモチベートできません。
これは動機付けではなく指示・命令を下しただけ。指示・命令に黙って従って
いる状態は、モチベートされた状態とは異なります。「1億円の売り上げを達
成する」ことをモチベートするためには、
(1)どうして「1億円」なのか
・「1億円」という数字の戦略的、経営的妥当性について
(2)1億円」の売上を達成するとどうなるのか?
・自社や従業員にとってだけでなく、顧客や社会全体に与える影響について
などを明確にし、従業員と共有することが必須です。目標を与え、達成しろと
掛け声をかけるだけではなく、(1)や(2)を伝えることで、HRの観点か
ら見れば動機付け、経営の観点から見れば戦略的なマネジメントを実現するこ
とが可能となるのです。
ヒトは意味や意義が必要な生き物です。生活が豊かになり、成熟した社会にな
るほど、自分の存在や行なっていることの意味を求める傾向は強まります。
「行動」の意味を理解し、その「行動」に価値があると感じた時、ヒトはモチ
ベートされるのです。逆に言えば、意味や価値を見出せない「行動」にはやろ
うという意欲が湧きません。
経営者や人事パーソンはもちろんのこと、現場のマネジャーに対してもこうし
たモチベーションの本質を理解することが求められます。
┌◆ 今週の一言 ◆──────────────────────┐
│ │
│ 『行動』の意味をオープン&シェアすることで、 │
│ 従業員の意欲を掻き立てるべし! │
│ │
└──────────────────────────────┘
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【6】困った時の「匿名相談掲示板」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┌─┐
│Q│期中入社社員の年末調整について(東京都/フードサービス)
└─┴───────────────────────────────┘
期中に入社した社員が数名いますが、前職の会社が民事再生になり、今年中の
源泉徴収票がありません。また、前職が個人店であり、源泉などを出してくれ
ないという社員がおります。このような場合、年末調整はどのように行えば良
いのでしょうか。
▼今回の相談に対して、専門家から参考となる回答が寄せられています。
詳細はこちら
→ http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=15
----------------------------------------------------------------------
◎ 「匿名相談掲示板」とは…
人事業務に関する疑問を、人事・労務の専門家に匿名で相談できます。
ご利用は無料です!(※『日本の人事部』の会員登録(無料)が必要です)
「匿名相談掲示板」に、相談を投稿する(無料)
※会員の方は、画面右側のフォームよりログインしてください。
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=16
『日本の人事部』への会員登録(無料)は、こちら
→ http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=17
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【7】編集後記:人事のつながりを広げる「HRカンファレンス2011-Autumn-」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは。『日本の人事部』編集部の阿部です。
11月1日(火)、2日(水)に、『日本の人事部』主催のイベント「HRカンファ
レンス2011-Autumn-」が開催されました。当日は、多くの人事ご担当者の皆さ
まにご来場いただき、大変盛況のうちに終了することができました。心より、
お礼申し上げます。
遠方から初めて参加されたという方からは「多くの人事担当者と意見交換をす
ることができ、大変刺激を受けました。今回のカンファレンスで得たことを、
社内に伝えていきたいですね。そして、ここで出会った同じ志を持つ方々とは、
これからもつながりを持ち続けたいと思っています。『日本の人事部』には、
人事担当者の“道しるべ”としての役割を、今後も期待しています」という、
大変嬉しいお言葉をいただきました。
『日本の人事部』として、もっと人事ご担当者同士がつながるリアルな「場」
を生み出していかなければならない──と、あらためて感じたイベントでした。
◆ 後日、「HRカンファレンス」当日のレポート記事を、サイト上にて
掲載する予定です。お楽しみに!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
~当日の講演、パネルセッションの模様を期間限定で動画配信~
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
神戸大学大学院教授の金井壽宏氏による基調講演と人事責任者によるパネル
セッションを、2011年11月30日までの期間限定で、動画配信いたします。
『日本の人事部』会員の方だけが、ご覧になれる特別コンテンツです。
この機会を、お見逃しなく、ご覧ください。
※パネルセッションの動画は、11月中旬に配信を開始する予定です。
今しばらくお待ちください。
◆動画配信ページ
http://jinjibu.jp/contents/ondemand201111/
(『日本の人事部』会員限定ですので、ログインの上、ご覧ください)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┌────────────────────────────────┐
│★ 人事ご担当者の「ホンネ」「実情」を徹底調査! │
│ 『日本の人事部』専門サイト「ワンクリックアンケート」実施中! │
└────────────────────────────────┘
▼『福利厚生.jp』
Q:福利厚生は大きく分けると旅行やクラブ活動等の「レジャー系」、フィ
ットネスや健診、介護・育児サービスなどの「ライフ系」、資格取得や
セミナーなどの「キャリア系」の3つ。あなたが福利厚生として一番望
むものはどれですか?
↓回答はこちらから↓
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=18
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【 事務局よりお知らせ 】 ~ 企業人事ニュース、募集中!~
『日本の人事部』では、人事部の取り組みについて、プレスリリースを無料
で掲載しています。ご発表される際は、ぜひ『日本の人事部』へお寄せ下さい!
(例)「新しい採用施策の実施」「育児休業制度の導入」など…
▼ プレスリリースの投稿は、こちら
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=19
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◎発行/株式会社アイ・キュー『日本の人事部』運営事務局
公式Twitter : http://twitter.com/jinjibujp
公式Facebook: http://www.facebook.com/jinjibu.jp
▽ 情報提供、記事・コラムへのご意見などはこちらまで
info@jinjibu.jp
▽『日本の人事部』の会員登録(無料)はこちら
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=20
▽ 登録情報の変更(『日本の人事部』会員)
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=21
【 メールの表示について 】
このメールは等幅フォントを使用し、横幅全角35文字以上の設定で、
正しく表示されるように作成しております。
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掲載された記事・情報を許可無く転載することを固く禁じます。
Copyright(C)2011 iQ Co.,ltd. All rights reserved.
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『日本の人事部』 【vol.333】2011.11.08
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【1】特集:「グローバル・リーダー育成」&「新入社員研修」
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【4】新着記事 :人材採用ウラオモテ「起業経験のある人材の採用」
【5】連載コラム:若手人事への至言&喝言/ヒトが動機付けられる時
【6】相談掲示板:期中入社社員の年末調整について
【7】編集後記 :人事のつながりを広げる「HRカンファレンス2011-Autumn-」
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【1】特集:「グローバル・リーダー育成」
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本特集では、今後、企業の海外展開を牽引し、新たな市場で活躍できる人材を
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日時: 平成23年11月18日(金) 16:00~18:00
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会場: 東京都千代田区麹町3-5-2ビュレックス麹町
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【通学講座】 『グローバル人事検定2級』
日時: 平成24年1月17日(火) ~ 3月6日(火) 19:15~21:00
※週1回の毎週火曜日開催
会場: 東京都千代田区麹町3-5-2ビュレックス麹町
詳細: http://jinjibu.jp/measure.php?act=advmlmg&id=27&type=2&idx=3
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挑戦することができ、添削指導を受けることができます。
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(社)人事検定協会
〒102-0083 東京都千代田区麹町3-5-2ビュレックス麹町
TEL: 03-3511-5721
当社HPからもお問合せ頂けます。
http://www.jhra.org/
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【4】新着記事:人材採用“ウラ”“オモテ”
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■ 起業経験を強みにできない人材、できる人材
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グローバルな企業間競争を勝ち抜いていかなくてはならない現代。安定志向の
強い社員はいらない、自分で起業するぐらいの経営者感覚を持った人材が欲し
い、という企業は多いことでしょう。しかし、それは「あくまでも例え」であ
って、本当に会社を辞めて起業した経験のある人材を、自社で積極的に採用し
たいと考える企業はどのくらいあるのでしょうか――。
「起業経験者は、チャンスがあればまた起業したいと思っているのではないか」
と考えてもおかしくはありません。人材採用は、いわば「投資」ですが、採用
して教育し、現場で経験を積ませた人材に「起業したいので退職します」と言
われたくはないと考える企業は多いのではないでしょうか……(続く)
▼ 詳しい内容はこちら
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=14
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【5】≪ 連載コラム41 ≫
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若手人事パーソンへの至言&喝言 ~人事の「修羅場」はこうくぐれ!~
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HRのプロであり、人事責任者の経験を持つ「人事メンター」が、若手人事に
向けて、HR(人事)の仕事の“本質”と、人事パーソンとしての“リベラル
アーツ(人間力)”を高めるヒントを語ります。
【 モチベーション 】―――――――――――――――――――――――――
第2回:ヒトが動機付けられる時
~その「行動」に価値を見出せるか?~
前回、モチベーションとは「ある行動を誘発させる要因」「ある行動を取りた
いと思うこと」という意味であると述べました。そのためには「取ってもらい
たい行動」、つまり「モチベートしたい行動」を明確にする必要があるという
ことも確認しました。
これらを踏まえて、今回は従業員をモチベートするものは何か、逆にモチベー
トを妨げるものは何かについて考えてみたいと思います。
まず必要なことは、従業員に取ってもらいたい「行動」の明確化です。例とし
て「業績を上げる」という行動を誘発したいケースを考えてみましょう。「頑
張って欲しい」「やる気を出して欲しい」と言うよりは、「業績を上げて欲し
い」と言う方が「行動」はより明確になっています。しかし、これだけでは不
十分。さらに一歩進んで、「業績を上げる」とは具体的にどういうことなのか
が、モチベートする側とされる側の双方で共有されていることがきわめて重要
です。
業績と一口に言っても、個人によって、また、組織風土によってそれが意味す
るものは異なります。結果としての数字だけを表すのか、それともそこに至る
までのプロセスも含むのか。また、自分ひとりだけでその行動を取るのか、そ
れともチームワークを発揮してもらいたいのか。さらには、チャレンジした上
での失敗もありなのか、決して失敗することは許されない状況なのか。これら
を従業員との間で“握って”おかなければなりません。
そして、最も重要なことは取ってもらいたい「行動」の持つ意味や意義を明ら
かにすること。「業績を上げる」ことをさらに具体化して、「1億円の売り上
げの達成」という動機付けを行う場合を考えてみましょう。
「とにかく1億円を売り上げろ」と言うだけでは、人をモチベートできません。
これは動機付けではなく指示・命令を下しただけ。指示・命令に黙って従って
いる状態は、モチベートされた状態とは異なります。「1億円の売り上げを達
成する」ことをモチベートするためには、
(1)どうして「1億円」なのか
・「1億円」という数字の戦略的、経営的妥当性について
(2)1億円」の売上を達成するとどうなるのか?
・自社や従業員にとってだけでなく、顧客や社会全体に与える影響について
などを明確にし、従業員と共有することが必須です。目標を与え、達成しろと
掛け声をかけるだけではなく、(1)や(2)を伝えることで、HRの観点か
ら見れば動機付け、経営の観点から見れば戦略的なマネジメントを実現するこ
とが可能となるのです。
ヒトは意味や意義が必要な生き物です。生活が豊かになり、成熟した社会にな
るほど、自分の存在や行なっていることの意味を求める傾向は強まります。
「行動」の意味を理解し、その「行動」に価値があると感じた時、ヒトはモチ
ベートされるのです。逆に言えば、意味や価値を見出せない「行動」にはやろ
うという意欲が湧きません。
経営者や人事パーソンはもちろんのこと、現場のマネジャーに対してもこうし
たモチベーションの本質を理解することが求められます。
┌◆ 今週の一言 ◆──────────────────────┐
│ │
│ 『行動』の意味をオープン&シェアすることで、 │
│ 従業員の意欲を掻き立てるべし! │
│ │
└──────────────────────────────┘
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【6】困った時の「匿名相談掲示板」
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┌─┐
│Q│期中入社社員の年末調整について(東京都/フードサービス)
└─┴───────────────────────────────┘
期中に入社した社員が数名いますが、前職の会社が民事再生になり、今年中の
源泉徴収票がありません。また、前職が個人店であり、源泉などを出してくれ
ないという社員がおります。このような場合、年末調整はどのように行えば良
いのでしょうか。
▼今回の相談に対して、専門家から参考となる回答が寄せられています。
詳細はこちら
→ http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=15
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◎ 「匿名相談掲示板」とは…
人事業務に関する疑問を、人事・労務の専門家に匿名で相談できます。
ご利用は無料です!(※『日本の人事部』の会員登録(無料)が必要です)
「匿名相談掲示板」に、相談を投稿する(無料)
※会員の方は、画面右側のフォームよりログインしてください。
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『日本の人事部』への会員登録(無料)は、こちら
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【7】編集後記:人事のつながりを広げる「HRカンファレンス2011-Autumn-」
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こんにちは。『日本の人事部』編集部の阿部です。
11月1日(火)、2日(水)に、『日本の人事部』主催のイベント「HRカンファ
レンス2011-Autumn-」が開催されました。当日は、多くの人事ご担当者の皆さ
まにご来場いただき、大変盛況のうちに終了することができました。心より、
お礼申し上げます。
遠方から初めて参加されたという方からは「多くの人事担当者と意見交換をす
ることができ、大変刺激を受けました。今回のカンファレンスで得たことを、
社内に伝えていきたいですね。そして、ここで出会った同じ志を持つ方々とは、
これからもつながりを持ち続けたいと思っています。『日本の人事部』には、
人事担当者の“道しるべ”としての役割を、今後も期待しています」という、
大変嬉しいお言葉をいただきました。
『日本の人事部』として、もっと人事ご担当者同士がつながるリアルな「場」
を生み出していかなければならない──と、あらためて感じたイベントでした。
◆ 後日、「HRカンファレンス」当日のレポート記事を、サイト上にて
掲載する予定です。お楽しみに!
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~当日の講演、パネルセッションの模様を期間限定で動画配信~
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神戸大学大学院教授の金井壽宏氏による基調講演と人事責任者によるパネル
セッションを、2011年11月30日までの期間限定で、動画配信いたします。
『日本の人事部』会員の方だけが、ご覧になれる特別コンテンツです。
この機会を、お見逃しなく、ご覧ください。
※パネルセッションの動画は、11月中旬に配信を開始する予定です。
今しばらくお待ちください。
◆動画配信ページ
http://jinjibu.jp/contents/ondemand201111/
(『日本の人事部』会員限定ですので、ログインの上、ご覧ください)
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│★ 人事ご担当者の「ホンネ」「実情」を徹底調査! │
│ 『日本の人事部』専門サイト「ワンクリックアンケート」実施中! │
└────────────────────────────────┘
▼『福利厚生.jp』
Q:福利厚生は大きく分けると旅行やクラブ活動等の「レジャー系」、フィ
ットネスや健診、介護・育児サービスなどの「ライフ系」、資格取得や
セミナーなどの「キャリア系」の3つ。あなたが福利厚生として一番望
むものはどれですか?
↓回答はこちらから↓
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=18
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【 事務局よりお知らせ 】 ~ 企業人事ニュース、募集中!~
『日本の人事部』では、人事部の取り組みについて、プレスリリースを無料
で掲載しています。ご発表される際は、ぜひ『日本の人事部』へお寄せ下さい!
(例)「新しい採用施策の実施」「育児休業制度の導入」など…
▼ プレスリリースの投稿は、こちら
http://jinjibu.jp/measure.php?act=advlink&id=103&advr_id=195&idx=19
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