ジラード250の法則
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「まずは一人のお客様の信頼」を徹底的に勝ち取る について書かせて頂きます。 ギネスブックに載っている、 世界一クルマを売った、ジョー・...
プロフェッショナルコラム一覧
質問の力を軽視していませんか？
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 ところで、あなたは、コミュニケーションにおける 質問の力を軽視していませんか？ コミュニケーションを円滑にするには、質問が大事です。 ...
読書がもたらす効能
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 突然ですが、あなたは読書をしていますか？ 少なくとも、こちらを毎日読んでいただいている読者の方は、 進んで購読されていらっ...
当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、 当たり前だけどなかなか出来ない部下との関わり方 について書きます。 あなたがチームを持ち部下を持っている場合、 部下とのコミ...
真似をする、という事の本質
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は「真似」について下記ます。 もしあなたが、今より仕事が出来るようになりたいと思い、 トップセールスマンの真似をしたとしてみよう。 は...
論理で話す際は枠組みを考える
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんばんわ。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「論理的に話す」際の 論理の枠組みに対する考え方を ご紹介します。 論理の枠組み（フレームワーク）を考える 結論が決ま...
「ノー」と言える事も大切
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「営業はノーと言える事も大事」について ご紹介してまいります。 営業マンの中には、「売上至上主義」で考えている方も いらっしゃいます。 そ...
営業でモテル人
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「営業でモテル人」についてご紹介します。 営業をされている方の中には、 ひっきりなしに電話がかかってきたり メールの山が届いている...
クレーム発生後の対応
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今回は、「クレームが起こった時どうすればいいか？」について ご紹介してまいります。 クレームとは、出来れば避けたいと誰しも思っている...
本当の信頼を得るために必要なこと
竹内慎也（ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長）
こんにちは。 考動型営業育成トレーナーの竹内です。 今日は、「営業でお客様から本当の信頼を得るために必要なこと」 についてご紹介してまいります。 よく世間では、「共通点が多ければ信頼される...