計画から逆算することによる対応のスピード
こんにちは^^
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、計画から逆算することによる対応のスピードについて
ご紹介しますね^^
営業を個人で戦略を立てていく第一歩は、
計画を立てる事です。
まず営業活動を把握します。
1年、1ヶ月、1週間、1日と売上目標を決めて、活動したり
行動している現状の把握から、目標設定します。
目標を小刻みに立て、1つ1つ小さな目標を達成していく事、
そのプロセスが、戦略を実践しているという事になります。
目標の細分化です。また要領よく仕事に取り組みましょう。
営業テクニック限らず仕事が出来る人間は
段取り8分仕事2分と言われるように
目標をしっかり明確に立てて、細分化してつぶしていける事により
営業コミュニケーションなどの戦術がしっかり機能するわけですね。
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売れないを売れるに変える営業コンサルタントです。企業研修、コンサルティングを通じて売上アップに貢献します。新人から中堅、プロ営業まで対応可能
営業力を強化するには、まずはどう考えるか、何を学ぶか、実践できるか、それをチームで伝播出来るかというステージがあります。そういった点をオーダーメイドし、お客様に合った問題解決を行っています。
竹内慎也(タケウチシンヤ) ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長
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