スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
今日は、 スキルが同じ位の人でも結果が違う理由
についてお話をしてまいりたいと思います。
まず、スキルが同じ位の方というと
知識もあって、営業であれば営業の会話力や
提案力がある、という状況ですね。
その中でも差がつくのは、「ウィル」つまり意志やモチベーション
考え方になります。
どういう事かといいますと、
例えば、飛び込み営業やテレアポ、
または集客の呼び込みなどをしているときに
「あと1件だけ」と思い行動できるか?
これが、ある一定の能力があると
大きな差をつけてしまいます。
ですので、もし今成果が上がらないと
お感じであれば、
「あと1件」「あと1つだけ」
これを大事にして欲しいと思います。
それが、長期で見たら到達できないような
差を生み出します。
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売れないを売れるに変える営業コンサルタントです。企業研修、コンサルティングを通じて売上アップに貢献します。新人から中堅、プロ営業まで対応可能
営業力を強化するには、まずはどう考えるか、何を学ぶか、実践できるか、それをチームで伝播出来るかというステージがあります。そういった点をオーダーメイドし、お客様に合った問題解決を行っています。
竹内慎也(タケウチシンヤ) ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長
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