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信頼関係をベースにした『戦略的交渉力』プログラム。内閣府が推奨するパートナー
シップ構築宣言(ビジネス成果と信頼関係の両立)を推進する研修!

中小企業診断士。2002年に英国PMMSグループから戦略的交渉力プログラムのライ
センスを取得し(株)NRIJを設立。20余年に亘り実践的な交渉力研修を実施。著書に『
ビジネス交渉実践マニュアル』等。AIを融合した次世代型交渉学習も展開中。

観音寺 一嵩 株式会社NRIJ 代表取締役社長

観音寺 一嵩
対応エリア 全国
所在地 中央区
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専門家コラム

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その交渉相手は、社外ではなく社内かもしれません

交渉力研修は、営業や購買といった「社外と向き合う部門」のためのものと考えられがちです。しかし現場で毎日繰り返されているのは、他部署や上司との社内交渉のほうです。社内交渉を育成の対象に含める——交渉力研修に携わる人事・研修担当者に向けて、その視点をお伝えします。 「交渉力研修となると、うちは営業と購...

2026/08/27 18:55 交渉力はどこで差がつくのか

交渉は「席に着く前」に、半分が決まっています

交渉の成否は、テーブルに着く前の「準備」で、その多くが決まります。ところが多くの現場では、準備は担当者まかせのまま、"やったつもり"で本番を迎えてしまう。準備を個人の勘に頼らず、組織のスキルとして設計する——交渉力研修に携わる人事・研修担当者に向けて、その視点をお伝えします。 交渉がうまくいかなか...

2026/07/29 11:24 交渉力はどこで差がつくのか

交渉中の「間」が怖い。その焦りが、条件を失わせています。

交渉の場で相手が黙り込んだ瞬間、相手は何も求めていないのに、こちらから条件を下げてしまう——この「自滅型の譲歩」は、多くの企業の交渉現場で繰り返されています。沈黙への対処は知識だけでは変わらず、体験を通じた訓練が必要です。研修設計に携わる方に向けて、「沈黙」という場面を研修にどう組み込むかの視点をお...

2026/07/18 11:53 交渉力はどこで差がつくのか

「本番が練習の場」になっていませんか。交渉研修の見落とし

研修を実施した。受講後アンケートの満足度も悪くない。それなのに、現場の交渉は思ったほど変わらない——。多くの研修担当者が抱えるこの悩みの正体は、「教え方」ではなく「練習の場がないこと」にあります。研修に携わる人事・研修担当者に向けて、研修を“やって終わり”にしないための練習環境の設計について、現場の...

2026/06/24 18:25 交渉力はどこで差がつくのか

相手が応じてくれた!「ありがとう」で損していませんか

交渉力研修の現場で、受講者の方からよくこんな声を聞きます。 「相手がようやく値引きに応じてくれた。ありがたくて、つい『ありがとうございます、ではその条件で』と即決してしまう」 一見、何の問題もないやり取りに見えます。しかしプロの交渉者の目から見ると、ここには大きな機会損失が潜んでいます。 ■「...

2026/06/15 01:58 交渉力はどこで差がつくのか

相手によって交渉がうまくいかないのには理由があります

「論理的に説明したのに刺さらなかった」「強気に出たら関係が悪化した」——交渉がうまくいかない原因の多くは、相手のタイプに合わせた対応ができていないことにあります。NRIJの交渉理論が提唱する4タイプ(BAFIモデル)を解説しながら、タイプ別適応力を組織のスキルとして育てるための研修設計のポイントをお...

2026/05/28 01:21 交渉力はどこで差がつくのか

価格転嫁が通らない営業に共通する“ある癖”

原材料費の高騰、人件費の上昇、物流コストの増加――。 いま、多くの企業が「価格転嫁」という避けられない課題に直面しています。 しかし現場を見ると、価格転嫁の交渉がうまくいく人と、いかない人がいます。 20年以上にわたり企業の交渉力研修を手がけてきた中で、「価格交渉が通らない」と悩む若手営業には...

2026/04/30 21:45 交渉力はどこで差がつくのか

「研修が続かない」の正体は、“受け身”の構造にあった

新年度。研修計画を見直すこの時期に、ひとつ問いかけたいことがあります。 「昨年度の研修、受講者の行動は変わりましたか?」 多くの研修担当者の方と話す中で、繰り返し聞こえてくるのがこの声です。 「eラーニングを導入したが、修了率が上がらない」 「研修後のアンケートは好評なのに、3ヶ月後には何も残...

2026/04/21 21:15 研修が"続かない"本当の理由
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