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【資料概要】
生成AIの進化により、顧客は一般的な情報や基本的な回答をAIからいつでも即座に得られるようになりました 。そのため、営業が単なる商品説明や表面的な回答を繰り返すだけではAIと変わらず、競合との差別化も困難です。
これからの時代は、対話を通じて顧客の市場環境や課題を深く理解し、潜在的なニーズを引き出す営業スタイル、すなわち「インサイトセールス」が不可欠です 。
本資料は、サイバーセキュリティのリーディングカンパニーである『株式会社ラック様』の事例をご紹介。インサイトセールスの実践を盛り込んだ『営業スキル強化プログラム』の概要や研修前・研修後の変化についてもご紹介します。
【こんな方におすすめ】
〇売上が伸び悩んでいる
〇一方的な商品説明に終始し顧客ニーズを把握できない
〇「営業スキルが属人化しており組織の底上げを図りたい
約2か月間の伴走型プログラムによってどのような課題解決を実現したのか、そのエッセンスをお伝えします。
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