事業課題の解決！を目標とした研修、組織開発・イノベーション人材育成等をご提供Brew株式会社
ブリューカブシキガイシャ
育成・研修 法人営業研修「ヒアリング～仮説構築～提案ストーリー～プレゼン」
法人営業研修 ～貴社業界に合った講師が、必要なスキルを集中トレーニング！
このサービスのポイント
- 業界・商材にあった講師を選定します
- 御社の業界、商材、取引先形態に適合する、効果のある講師を選定します。似た業界構造、取引先のバイヤー担当出身講師、など弊社の講師データベースからご提案致します
1
- 提案の引き出しを増やします
- 自社製品の紹介ではなく、顧客視点でのベネフィット開発での提案ができるようにするため、多角的な提案仮説（引き出し）の作り方を研修中に反復練習します
2
- 営業ロールプレイングも実施可能
- 弊社パートナーの俳優達と、営業シーンに応じたロールプレイング研修を実施可能です。台本を作って行うもの、即興で対応力を上げるもの、などが実施可能です
3
サービスDATA
| 対象企業規模 | すべての企業規模 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 海外 |
| 費用 | ●1日コース／35万円～ ●全体コース［6日間］／190万～ |
| 導入社数 | 約50社 ※2019年4月期実績 |
| 対象階層 | 若手社員中堅社員 |
| 対象職種 | 営業 |
| テーマ | プレゼンテーションその他［営業提案力］ |
| サービス形態 | 研修講師派遣貴社での集合研修［ワークショップ・講義］ |
| 期間・回数・時間 | ご要望に応じて、実施回数、日数を設計いたします （例：半日、1日、2日連続、毎月1日など、形をアレンジしてご提供可能です） |
| 対象人数 | 20～25名が最適 30名まで可能 |
サービス詳細
弊社の営業研修の軸
1）顧客ベネフィット開発
２）自社ポリシーの明示
「顧客ベネフィットと“商品ポリシー”の両面を
弊社の、法人営業研修に対する考え方です。
自社製品の特徴や機能、他社製品とのスペック比較では勝てません。
クライアントの課題やニーズにどれだけ価値貢献できるのか
顧客課題を、自社製品でどう解決できるのか＝顧客ベネフィット
そこをロジックを持って伝えなくてはなりません。
また、ロジックだけでも勝てません。
自社のビジョンや、なぜこの製品を開発したのか、という“想い”も重要です
（サイモン・シネックの“ゴールデンサークル” What、HowよりWhy？を）
これらを総合的に、顧客へ提案していくスキルを養成します
研修テーマを、営業プロセスに併せて設計いたします
営業プロセスごとに、フォーカス（絞り込んだ）研修設計が可能です。
例えば
１）顧客分析
２）ヒアリング
３）仮設力
４）提案ストーリー作成
５）ドキュメント作成
６）プレゼンテーション
７）交渉力
カリキュラム
| 日程・トピックス | 内容 |
|---|---|
| 2日間研修 1日目 |
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| 2日間研修 2日目 |
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| 2日間研修 1日目 |
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| 2日間研修 2日目 |
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| 2日間研修 1日目 |
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| 2日間研修 2日目 |
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導入実績
| 導入社数 | 約 50社 ※2019年 4月 期実績 |
|---|---|
| 導入先 | ＩＴベンダー、輸送機器メーカー、住宅建材メーカー、金融機関、食品メーカー、ＩＲ専門サービス会社、社会保険労務士事務所、ベンチャー企業など |
よく寄せられる質問
- 営業研修 担当講師一例
- 当社は、総勢300名を超えるパートナー講師がおります
この営業研修では下記のような講師が担当可能です
●元大手国内情報媒体企業～政治家秘書～創業経験者
●元大手ＩＴ会社出身法人営業経験20年
●元大手半導体メーカー出身 法人営業MGR
●元大手量販チェーン 出身のバイヤー
●外資系日用雑貨メーカーのアカウントマネージャー
●国内外大手企業での営業と購買の両部門経験者
●地方自治体専門 営業コンサルタント
●ＩＲ広報担当出身の提案書作成のプロ
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