数字を追う人、追われる人
こんにちは。
考動型営業育成トレーナーの竹内です。
営業って数字に追われている仕事なので、しんどくないですか?
と未経験の方によく聞かれます。
そのお話をさせて頂きますと、
まず、
数字に追われる=計画性、実力、行動などがかけている
数字を追う=計画し、実行力もあり、楽しんでいる状態
なので、数字を追っている人の方が、気持ちがリラックスしています。
追われる人は、やはり結果もあまり芳しくありませんね。
よく言われるのが、2割の社員が8割の売り上げをつくっているという2:8の法則ですが、最近はそこまで極端ではないものの、
追いかける社員3割:追われる社員7割
という感じでしょうね。
また、追いかける社員は逆に、プライベートの充実も追いかけるので
楽しんでいる人も多いですよ~♪
ですから、追う・追われるの差は、実は、楽しめているかどうかの
差になってしまったりするのです。
どうせだったら主体的に楽しみたいですよね♪
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売れないを売れるに変える営業コンサルタントです。企業研修、コンサルティングを通じて売上アップに貢献します。新人から中堅、プロ営業まで対応可能
営業力を強化するには、まずはどう考えるか、何を学ぶか、実践できるか、それをチームで伝播出来るかというステージがあります。そういった点をオーダーメイドし、お客様に合った問題解決を行っています。
竹内慎也(タケウチシンヤ) ウィル・スキル・アソシエイト株式会社 代表取締役社長
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