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HRカンファレンス2019 -秋-[東京] 参画企業
事業カテゴリ:
ビジネス効率化・支援
人材育成・研修
組織・人事コンサルティング

ソフトブレーン・サービス株式会社

https://sb-service.co.jp/

〒101-0047 東京都千代田区内神田3-2-8いちご内神田ビル10階
対応エリア:全国、海外、代表者名:野部剛、従業員数:25名、資本金:7,720万円

育成・研修 『ソリューション営業コアスキル習得短期2日間コース』

~モノ売り、御用聞き営業からソリューション営業に変われる~

解決できる課題:コミュニケーションの活性化マネジメント力向上現場の業務効率化
ナレッジマネジメント

このサービスのポイント

面談スキルを2日間で完全マスター
脳科学や心理学をプラスし、研究開発された『ソリューション営業5ステップ70スキル』を2日間で完全マスター出来ます。
自身のスキルの「見える化」
各ワークシートを通じて、普段無意識に行っている営業スキル、面談スキルを「見える化」できます。
「無意識・有能」から「有意識・有能」へ
天才肌の営業センスだけではなく、「仕事の進め方」や「目標や役割についての認識」を明確にして、自らの行動を理解し、説明できるスキルを身につけることが大切です。

サービスDATA

対象企業規模 すべての企業規模
対応エリア 全国
費用 お一人様¥90,000(税別)
※2日間の料金です。
※請求書をお送りさせて頂きます。ご指定日までにお支払いください。
導入社数 導入社数非公開
対象階層中堅社員管理職
対象職種営業
テーママネジメントコーチング・ファシリテーション
サービス形態通学型[講義・ワークショップ・テスト&フィードバック]
期間・回数・時間全2回 10:00~17:30
対象人数先着20名様 限定

サービス詳細

トップ営業マンを育てるマネージャーを育成する2日間研修

 

営業マネージャーの役割とは何でしょうか?
いろいろとある役割の中で「部下を育成する」という役割が大きな比重を占めているのではないでしょうか?

しかし、多くの営業マネージャーの方とお話をさせて頂いておりますが、

「自分は出来るのに、部下はなぜ出来ないのだろう?」
「自分は先輩に教えてもらったことがない。目で盗んだ」

と、大部分の方は育成に関して悩まれております。

実は、多くのマネージャーの方は「天才肌」の「無意識」に出来る「有能な」営業パーソンの型が多いのです。
そのままの感覚で、部下に同じものを求めても、「天才肌」ではない部下もいらっしゃいます。
感覚で教えるのではなく、科学的に分解された、具体的な方法で伝えることこそ、部下は理解し、行動できるようになるのです。
その為には、まずマネージャーの方が「自分がなぜ、売れているのか?」を知ることが第一歩です。

しかしながら多くのマネージャーの方は、マネジメントに専念することが出来ず、自ら「売る」ことが求められているのが現状だと思います。
ご自身の成績も追いかけなければいけないし、部下の育成もしなければいけない・・・。

だからこそ、効率的に部下の育成が出来る方法を理解していただきたいと思っております!
弊社は、いろいろな業種業態、営業スタイルの2000名以上のトップセールスの方にインタビューをさせて頂き、トップセールスの方に共通する「スキル」を抽出・分解しました。

本プログラムでは、 2日間で『ソリューション営業5ステップ70スキル』のシートを中心に、面談スキルを分解し、ご理解頂ける研修となっております。

カリキュラム

研修カリキュラム(例)
日程・トピックス 内容
1日目
1、営業の基礎知識
・人、仕組み、ビジョン
・マネージャー4つの力
・SPIの公式
・解る、できる、続ける等
・三位一体人材育成
・プロセスマネジメント など

2、ソリューション営業
・営業担当者の役割
・ニーズは氷山の一角
・WinWinorNodeal
・特性・価値(ワーク)
・鉄アレイモデル(USP)

3、事前準備
・事前情報収集と事前情報提供
・仮説立案
・抵抗の想定 など

4、アプローチ
・買わなかった経験
・信頼関係の構築法
・能力の提示(USP)
・初期導入質問(FMQ)
・無関心の克服(ワーク)

5、ロープレ
・事前準備
(ロープレケースの確認)
・アプローチ
2日目
1、ヒアリング
・ニーズの全容
・拡大質問と限定質問
・深堀質問と展開質問
・+-イメージ法
・BANT+CH

2、ロープレ
・アプローチ
・ヒアリング

3、プレゼンテーション
・満足条件の洗い出し
・疑惑の導入

4、プレゼンテーション
・不審・不満・誤解の克服(ワーク)
・発言の受け止め

5、クロージング
・クロージング(無言)
・仮クロージング

6、ロープレ
・プレゼンテーション+ロープレ

7、代表ロープレ
・アプローチからクロージング
・評価採点、合意形成(標準化)