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事業カテゴリ:
人材育成・研修

株式会社オフィスたはら (Office Tahara Training & Consulting)

http://officetahara.com/

〒102-0084 東京都千代田区二番町1-2番町ハイム520
対応エリア:全国、海外、代表者名:田原 洋樹

現場実践型営業トレーニング_画像

育成・研修 現場実践型営業トレーニング

営業チームの活性化を実現する!
トレーニング以外にも営業同行や営業会議への
出席も含めたトータルサポートを実現

解決できる課題:研修計画・設計・手法[研修設計]マーケティング強化顧客満足度の向上

このサービスのポイント

現場実践型営業トレーニング
トレーニング以外にも営業同行や営業会議への出席も含めたトータルサポートを実現します。
カリキュラムを完全カスタマイズ
人事担当者及び営業マネジャー、営業担当者への事前ヒアリングを実施。上司の期待や要望の理解、営業現場の課題の抽出で、トレーニングカリキュラムを完全カスタマイズ。

サービスDATA

対象企業規模 すべての企業規模
対応エリア 全国海外
費用 営業チーム単位 1セット(月2回×3か月 計6回)
1回あたり1人5000円※税別
導入社数 導入社数非公開
対象階層全階層
対象職種営業
テーマ意識改革・モチベーション向上プレゼンテーション
サービス形態研修コンサルティング(内製化、研修設計)貴社での集合研修[講義・ワークショップ]
期間・回数・時間1セット(月2回×3か月 計6回)
対象人数営業チーム単位

サービス詳細

営業チームの活性化を実現!
モチベーションUPとスキルUPでライバルに差をつける

通常の研修トレーニングでは、スポット的な支援に終わり、現場での業績向上に直結しないという悩みを解消します。下記の3ステップで、徹底的に現場密着支援を実現します。

【STEP1】
人事担当者及び営業マネジャー、営業担当者への事前ヒアリングを実施。上司の期待や要望の理解、営業現場の課題の抽出で、トレーニングカリキュラムを完全カスタマイズします。

【STEP2】
現場の課題に即したトレーニングカリキュラムを作成。OFF-JTによるスキルのインプットとマインドの醸成を図ります。

【STEP3】
インプットした営業スキルを実践現場で活用するにあたり、OJTにて現場サポートを実施します。営業同行の実施、営業ミーティングへの参加、営業マネジャーとの育成計画の作成など、現場に密着してコンサルティング活動を実践していきます。

導入実績

導入社数 導入社数非公開
導入先 ・IT・製薬・銀行・旅行・建設・広告・人材・流通・通信・ホテル・自治体等の実績有
某大手旅行代理店の事例

営業チームの業績低迷が続く中、従来の「御用聞き」営業スタイルを脱却し、ソリューション型のセールス手法を取り入れました。競合他社との激しいダンピング競争を回避し、高収益案件を獲得する直接的な成果だけでなく、顧客に自ら企画、提案する「主体的」なセールススタイルを確立させることで、慢性的に疲弊していた営業担当者のモチベーションアップを実現し、離職率の低減にもつながりました。

某中堅通信機器販売会社の事例

人手不足により、慢性的な繁忙状態にある営業組織の体制構築~営業支援全般を請け負いました。
まずは、内部にかける時間を削減するため、アウトソース出来る業務をすべてアウトソース化しました。各営業担当者が身軽になったところで、営業計画の策定~営業プロセスマネジメントを強化しました。具体的には訪問先の潜在的な需要を見定めて、優先順位・劣後順位を決め、訪問すべき顧客をリストアップ。顧客ごとに細かな分析を行い仮説を構築、新規提案のアプローチを展開していきました。
営業同行と訪問後の振り返りを繰り返し、支援3か月後には過去最高の売り上げ実績を獲得しました。