■ 営業は「モノを売る仕事」ではなくなってきています

平成の30年間で、営業という仕事は大きく変わりました。誰でも情報が容易に手に入るようになり、商品を提案するだけでは売れない時代となりました。また、人手不足や働き方改革により、「足で稼ぐ」「顔を売る」などのこれまでの営業スタイルは、限界を迎えています。

■業務の「型」を作り、経験や感性に頼らない効率的な営業を

営業として実績を残すためには、場数をこなして経験や感性を身につけなくてはいけないと思われがちですが、そのように個人に依存した方法が、働き方改革のネックになります。業務の「型」を作り、標準化することで、組織的に営業を効率化することが可能です。

本セミナーでは、法人向け営業の専門家が、平成30年の変化と、現代特有の問題点を解説しつつ、令和の時代に求められる営業についてお伝えします。