【セミナー概要】

プレゼンを自信を持ってできるようになりたい、商談や成約へ繋げたい方向けのセミナーです。

 

プレゼンで重要な事は、聞き手が必要としている情報を届ける事です。
私は展示会で多くの企業のプレゼンMCを行うにあたり、以下の事を心掛けています。

・企業理念や製品の特長などを聞いて簡潔にまとめる
・販売先など相手のニーズを探り簡潔にまとめる
・相手がつい聞き入ってしまうプレゼンストーリーを作る

このセミナーは、「自社の魅力を探る５つの質問」や、「聞き手のニーズを知る４つのポイント」などの具体策をお伝えします。そのポイントから、プレゼンストーリーを作り上げる方法をお伝えします。

 

※他のセミナーと異なるオリジナルのポイント※

・展示会MCの経験から、自社の魅力と聞き手のニーズを探し出し、簡潔にまとめられる方法を学べます
・簡単なテンプレートを使いながら、相手目線で話を組み立てる方法を体験できます。
・聞き手の興味をどう引くか、どう成果へつなげていくか、など展示会プレゼンで行っているストーリーの組み立て方を学べます。
・体験型なので自身のプレゼンにもすぐに生かせるようになります。

 

【講師からのメッセージ】

プレゼンがうまくいかない時は、プレゼン題材を色々な角度から捉えられていないです。
例えば、製品の特徴や開発経緯を伝えたい場合、どうすれば良いでしょうか？

おそらく自社情報から理念などを伝えると思いますが、そのままでは聞き手の心は動きません。
聞き手は、その内容が自分に必要かどうか？？を知りたいのです。

私はこれまで展示会ＭＣをする時、企業様に事細かく、製品サービスの詳細を聞きました。
なぜ開発を始めたのか、お客様の問題は何だったのか、そして何が喜ばれたのか、などです。

そこから私は余計な情報をカットし、相手視点でまとめたものからストーリーを作り上げ、展示会プレゼンの商談率をUPさせました。

成功の理由は、聞き手が欲しい情報（メリットがある、変われる、問題が解決できるなど）を提供できたからです。成功の為には、聞き手が欲しい情報はどこにあるかを知り、探し出してわかりやすく伝える必要があります。

そこでこのセミナーでは、例題企業を使ったワークで、自社とお客様の必要な情報を探し出し、聞きたくなるストーリーを作るための内容を学べます。

・「自社の魅力を探る５つの質問」で自社の魅力を探し出す
・「聞き手のニーズを知る４つのポイント」で聞き手のニーズを探し出す
・探し出しまとめたものをプレゼンのストーリーに組み立てる


 

【期待できる効果】

・自社の魅力、聞き手のニーズをプレゼン題材として引き出せるようになります
・プレゼン題材の機能、特徴、効果をどのように話へ組み立てるかを知ることができます。
・プレゼンのボリュームが抑えられるようになり、コンパクトにまとまります。
・内容が上手くまとまらない、プレゼンに自信が持てない、という問題が解決できます。
・商談や成約など、プレゼンの成果へつながる内容の構築ができます。