〇　セミナー概要

 

現代ビジネスの営業最前線は、厳しいイス取りゲームです。

たとえば、ビール業界ではサッポロビールが営業赤字に転落するというショッキングな出来事が起こっています。

競争が激しいからと、値下げに頼って営業していては、会社は儲かりませんし、あなたの給料も上がりません。

これからの時代に求められる営業とは、会社を儲けさせる営業。

あなたの思考と行動変革を促すセミナーです。

　これからの時代を切り拓き、会社を儲けさせ、給料もアップさせたい発進させたいあなたのご参加を、心よりお待ち申し上げております。

 

〇研修の目標

　・売上よりも重要な管理指標があることを知る

　・自分が欲しい給料の何倍売ればいいかを知る

　・値下げが会社経営にもたらす悪影響の大きさに気づく

 

〇カリキュラム

・今求められている営業マンとは

　あなたはいくら給料が欲しいですか？

　会社を儲けさせる営業マンに必要な心・技・体

 

・現代ビジネスの大きな変化

　イス取りゲーム・・・サッポロビールが赤字に転落した意味とは

　売上一本やりでは儲からない時代に~ダイエーの失敗に学ぶ

 

・なぜ、売上目標だけでは儲からないのか？

　売っても儲からない、増収減益のカラクリを知る

　本当の意味での「働き方改革」とは

 

・値下げの怖さを知る

　あなたはなぜ値下げを受け入れるのか？

　値下げの影響を挽回策は、こんなにも難しい（ワーク）

 

・「売れば儲かる」から、「儲けるために売る」へ

　商売の原則の再確認~会社を儲けさせる営業マンになるために

　こうすれば、無理な値引きはしなくて済む！（ワーク）