企業研修、採用、評価、人材開発、労務・福利厚生のナレッジコミュニティ


事業カテゴリ:
人材育成・研修
人材アセスメント・サーベイ
研修施設・会議室・他施設

サイコム・ブレインズ株式会社

https://www.cicombrains.com/

〒101-0021 東京都千代田区外神田1-18-13秋葉原ダイビル7F
対応エリア:全国、海外、代表者名:代表取締役社長 西田 忠康、従業員数:33名、資本金:6,404万5千円

課題解決型営業 集中トレーニング~HPC 1day Seminar~
東京都/千代田区 受講対象: 若手・中堅社員 営業・販売・サービス

課題解決型営業 集中トレーニング~HPC 1day Seminar~

映像による事前学習+ロールプレイに特化した演習で、営業に必要なスキルを「実践できるレベル」にまで高めます。

  • マネジメント
  • 営業・接客・CS
開催日時

2018/02/16(金) 09:30 ~ 17:30 (受付2018/02/16(金)09:20~)

受講費 38,000円 (支払い方法/※昼食付き/税別/当サイトよりお申込みの方:詳細は担当者よりご案内いたします。)
会場名 CICOM BRAINS ラーニング・センター

セミナー概要

● 業績を上げ続ける営業パーソンになる!

本講座は、課題解決型営業のフレームワーク「HPC」を習得することにより、ヒアリング、提案、クロージングにおけるスキルを高め、大型案件の発掘や、成約率・リピート率の向上を目指します。

●受講対象者

□ 新た営業部門に配属された方…新人若手に正しい営業スタイルを早期に習得させる
□ 営業職として中途入社された方…転機を機に自分の営業スタイルの見直しをさせる
□ 顧客接点の多いエンジニアの方…SEの営業能力を強化して新案件創出に貢献してもらう

●講座内容

映像講義よる事前学習+ロールプレイトレーニングで実践力を高めます

□ 事前学習

オンライン配信による映像講義で、ヒアリングの基本から、「メモのスキル」「競合差別化を意識した提案」「反論対処」 「購買意思の確認」など、顧客との面談において効果的なスキルの基本を理解します。

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

□ トレーニング

事前学習の疑問点を解消しながら、一日かけてロールプレイを繰り返し行います。講師からのフィードバックや他社の営業パーソンとの学び合いにより自己の課題を明確にし、各スキルを実際の営業で活用できるレベルにまで高めます。

  [トレーニングメニュー]
・イントロダクション
・ディスカッション「映像視聴によりわかった自分の営業課題」
・ケースロールプレイ:「できる」レベルへの課題発見
・Hearing(質問する・聴く)のスキルトレーニング
・ネットワーキングランチ
・Proposing(提案する)のスキルトレーニング
・Closing(取り決める)のスキルトレーニング
・ケースロールプレイ(HPCスキルの総仕上げ)

●「HPC」とは?
営業に必要な「Hearing(質問する・聴く)」「Proposing(提案する)」「Closing(取り決める)」の3要素。「HPC」は、各界のトップレベルの営業パーソンのベストプラクティスを分析し、若手社員からベテランまで通用する普遍的なスキルとして体系化したものです。「HPC」を営業部門の共通言語として、研修とOJTを展開することにより、スキルの定着を図ることができます。

詳細情報

開催日時 2018/02/16(金) 09:30 ~ 17:30 (受付2018/02/16(金)09:20~)
会場住所 東京都千代田区外神田1-18-13 秋葉原ダイビル7F
会場名 CICOM BRAINS ラーニング・センター
受講費 38,000円 (支払い方法/※昼食付き/税別/当サイトよりお申込みの方:詳細は担当者よりご案内いたします。)
定員 16名
参加申込期限 2018/02/10(土) 00:00
申込後のキャンセル期限 2018/02/10(土) 00:00
受講対象 若手・中堅社員、営業・販売・サービス
主催 サイコム・ブレインズ株式会社

他のセミナー情報

このセミナーに関係するサービス